网龙|7年卖出1.2亿只，这款国货爆品，为什么这么火？财报|二次元

谁也没有想到，这款产品能这么火， 2014年7月发布一代产品，近7年时间里，产品更新到5代，累计销量达到了1.2亿只。
当时产品刚出来的时候，刘德（小米联合创始人）问黄汪（小米生态链企业华米科技创始人），你觉得能卖多少，黄汪觉得一年能卖20万只已经很不错了，没想到第一年的出货量就达到了1400万只，刘德后来笑称，上帝也没想到能卖这么多。
这款超级爆品就是小米手环，每次新品发布，几天销量就能破百万，几乎每次都能刷新纪录。

从左到右分别是小米手环1-6
小米是如何做出这款超级爆品的，这款产品对3C数码、智能硬件产品有什么启示？
01、去伪存真，找到真需求在小米做智能手环之前，智能手表已经出现了十多年，但一直是不温不火，核心原因是价格贵，能消费得起且愿意消费的人群太少，因为大家也不知道这东西好不好，买了万一不好用怎么办，试错成本太高。
当时国产的智能手环价格大概在500-800块钱，进口的智能手环价格大概在800-1500块钱，别看价格很贵，但是成本只有100多块钱，质量也是一般，那为什么要卖这么贵呢？有位做智能手环的企业高管表示，卖给有钱人的，品牌调性很重要，自然就贵一点。
贵就贵点吧，戴一段时间要么坏了，要么没电了，扔在一边就忘了。
小米手环是怎么做的呢？
首先，得找到用户的需求。不同的用户有不同的需求，全部统计下来，几百上千个都有，但最后能实现的需求大概能有个几十个需求，这么多需求都要做吗？
很多产品的功能特别多，只要技术能实现，就都做上，看起来很厉害，科技感十足，但是，功能越多， bug就越多，成本就越高，花大价钱买回来，没多长时间就坏了，好多功能还用不上。
满足80%用户的80%的需求，这是小米确定产品功能的不二法则。
经过调研，最后只留下了三个功能：计步、测睡眠和来电提醒。有了这三个功能，只要买回去，就能用得着。
做智能硬件，很多品牌会被伪需求迷惑，总想功能越多用户越喜欢也更愿意买单，实际上不是这样的，基本功能可以满足基本需求，其他非核心功能操作复杂、学习成本高等负面原因没有给消费者带来便利的同时，可能还会给消费者带来不好的体验。
而且，智能硬件功能越多，需要的模组成本就越高，成本越高，价格就越高，如果是一个新产品，教育用户的成本就越高。所以，能做减法就决不做加法。
智能硬件产品的伪需求特征主要表现在四个方面：
没有指向核心需求，可用也可不用；
实用性不强，稳定性不足，体验感较差；
【网龙|7年卖出1.2亿只，这款国货爆品，为什么这么火？】炒作概念，强行“智能” ，增加不必要的联网与操作；
使用门槛过高，受众群体只有少数的发烧友，市场空间狭小。
与伪需求相对的，真需求的特征正好相反：
抓住了用户的刚需，实用性强；
技术成熟，性能稳定，体验感好，用户黏性强；
使用门槛低，面对大众消费者，市场广大；
供应链成熟，性价比高，可以被大多数消费者接受。
进入物联网时代，智能产品大行其道，智能硬件有广阔的市场，但不是是个产品就能智能化，一定要去伪存真，找到核心需求，降低门槛。智能硬件是为了给用户带来便利，而不是给用户带来烦恼。