网龙|7年卖出1.2亿只，这款国货爆品，为什么这么火？( 二 ) 财报|二次元

02、以人为本，解决真问题功能确定以后，做出一款爆品也是不容易的。
如何才能让用户觉得你的产品好，还愿意购买呢？最简单的方法就是既解决了用户的痛点，又具有超级性价比，让用户不买都不行。
智能手环的第一个痛点是待机时间短，大多数手环的待机时间是一个星期，手环跟手机还不一样，手机天天充电你觉得没什么，很正常，因为你离不开手机，但是手环不一样，不是必需品，拿下来充电经常会忘记戴，如果忘上三四次，可能就扔在一边不用了。
所以，小米手环就把待机时间作为核心痛点来解决，华米内部成立了5个团队，采用竞赛的形式来设计不同的芯片，看哪种芯片更省电。一个月后干掉了两种方案，两个月后又干掉了一种方案，剩下两个方案继续优化。
小米手环将体积做得小一点，体积小就意味零部件也小，电池也需要体积小一点的，但是当时小电池待机时间不行。华米用小米背书找工厂合作，大厂要么报价高，要么就是不愿意开发，最后没办法，华米找了一家中型工厂，两家一起研发小型电池，改造生产线。对双方来说，这是一件双赢的事情，华米最后拿到了符合要求的小体积电池，这家工厂有了研发和生产小型电池的生产线，拿到了不少订单。
在发布会上，雷军宣布小米手环可以一个月不充电，不管是友商还是用户，都非常震撼。
小米手环一代当时还有个巨大的取舍，那就是要不要屏幕，对于硬件产品来说，很多品牌就算产品不智能，也要加个屏幕声称自己是智能的，小米手环居然砍掉了屏幕。
屏幕是不是刚需？对小米手环一代来说，功能就三点，计步、测睡眠和来电提醒，有屏幕的话，外观是好看一点，但没屏幕的话完全不影响，这些数据都是在手机上看的，有了屏幕反而比较费电，缩短了待机的时长。
而且，小米手环的定位不是一块显示器，而是一个“人体ID” ，只要你戴了小米手环，设置好以后，靠近手机就可以解锁屏幕，将手环作为手机的认证工具来用，就是个物理钥匙。
解锁手机这事看起来很炫酷，它的作用不仅仅是“钥匙” ，笔者每天打开手机的次数在60次以上，平均每个人每天打开手机的次数在100次以上，当一款产品把这100次输入密码给替换掉，你会觉得超级方便。这在无形中增加了产品的黏性，给用户非用不可的理由。
手环一戴就是一个月，如果使用TPU/TPE等材料制作表带，可能会有用户皮肤过敏，如果千万级的销量里有十万分之一的用户过敏，那就是重大医疗事故了，经过反复斟酌与考量，材质最终锁定为TPSiV（热塑性硫化胶），这是一种可以用在喂婴儿喝奶粉的勺子上的材料。
当然，不管产品多好，在没有形成口碑之前，很多用户都是持有观望态度，买回来不好怎么办？这时候价格就至关重要，小米直接将价格“打”了下来，以前500块钱起的产品，现在只有79块钱，两顿便饭的价格，买不了吃亏买不了上当，使用后还超出了预期。
做新产品，一定要考虑价格，降低用户的试错成本，才有可能成为爆品。如果你的定价太高，大家都不敢买，再好的产品也不会成为爆品。
03、技术为王，深挖护城河科学技术是第一生产力，这是我们改革开放总设计师邓小平同志说的。
在信息时代的今天，科技的重要性不言而喻，每一款优秀的产品都离不开技术支持。
虽说智能手环并没有多复杂的技术，但小米手环从设计到生产，也是延长了几项技术的边界。