十荟团|关停全国所有业务！阿里十荟团全面阵亡( 二 ) 阿里巴巴|团购|湖南

与狼共舞，十荟团的困境与挣扎2020年中开始，众多巨头和资本一窝蜂的涌入社区团购赛道。
社区团购被认为是抢占下沉市场，突破流量瓶颈，一条不能放弃的赛道。
面对这一由阿里、腾讯、美团、拼多多等巨头集体参与的战争，像十荟团这样的创业公司，只能被动的走上依靠补贴续命的道路。
兴盛优选和十荟团是其中的幸运儿，前者拿到了红杉资本领投，腾讯、方源资本等跟投的30亿美元融资，后者则拿到了阿里7.5亿美元的融资。
遭到资本冷落的同程生活、食享会等，则陆续传来破产的消息。
一边是阿里与美团、拼多多等对手在社区团购赛道上的博弈，一边是十荟团认清残酷现实后向阿里的无奈靠拢。双方达成共识，由阿里派出MMC事业群，支持十荟团。
可以说，十荟团艰难的处境，就是从这里开始的。

一直以来，阿里巴巴从未停止过对社区团购的尝试，且表现出极其的重视。阿里内部，菜鸟驿站、零售通、盒马集市、饿了么等多个业务线，都在齐头并进，同时试水社区团购。
表面看起来，十荟团拥有了阿里在产端、供应链端、销售端等的各类资源支持，以及阿里B2B事业群总裁兼MMC事业群负责人戴珊所说“对社区团购不设上限的投入” 。
然而实际上，在此之前，十荟团主要面对的是外部竞争，但在拿了阿里的钱之后，就不得不按照阿里的规矩办事，即参与MMC事业群的内部竞争，在GMV和单量上交出让阿里满意的答卷，否则就得关停做得不好的区域。
而十荟团的内部“对手” ，正是从阿里体系内部赛马中脱颖而出，合并成立MMC事业群的盒马集市与零售通。
相比于外部竞争， GMV和单量成了优先悬在十荟团头上的达摩克利斯之剑。
然而，一个现实的问题是，当所有社区团购平台都用烧钱做补贴时，低价已经不足以换来高速增长的GMV 。于是，为了完成任务，也为了自身获益，一些区域出现了业务员“刷单”的现象，而将他们推上“刷单”这条路的，正是烧钱补贴本身。
由于平台补贴力度大，十荟团上的许多商品的售价，甚至低于成本价。面对这一漏洞，许多业务员开始选择在自家平台下单，然后转卖给其他供应商，或者小型商超。甚至出现了供应商给十荟团发完货，再自己买回的魔幻现象。
这些行为在十荟团的官网上是被明令禁止的，但下面的人作为一个利益共同体，面对岌岌可危的生意，更多表现出一种心照不宣的默契，大家都知道，但大家都不说。
【十荟团|关停全国所有业务！阿里十荟团全面阵亡】不计后果烧钱换GMV ，结果造成漏洞被员工钻空子，而后又疏忽于管理没能阻止内耗，最终形成恶性循环。
腹背受敌之时，再加上国家的强监管政策，这些都带着十荟团滑向了不可避免的失落一端。

社区团购的牌局，更加明晰去年8月，阿里向十荟团明确，若想拿到融资，就必须实现城市盈利。而十荟团变成阿里弃子，也差不多从这时候开始。
一位创业初期就加入十荟团的总监感觉到，阿里对十荟团的支持，变得越来越弱。这一感觉也得到了印证，十荟团在8月份的一封内部信中提及，其正在与阿里巴巴MMC业务进行区域整合，资源互补、团队协作。