团购|十荟团倒下了，社区团购迎来梦醒时分十荟团|电子商务|生鲜电商

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本文系深潜atom第463篇原创作品
这个春天很冷很漫长。都四月了，很多北方人还不敢贸然的脱下秋裤。比天气更诡谲的，是各个行业的调整。先前的各种关于大厂裁员的消息，也都被逐渐应证了。虽然业务优化和人员流动，本就是公司经营的常态，但在当下整体的大环境里，让大家的神经愈发的敏感。
尤其社区团购业务整体遭遇的滑铁卢，几乎和共享单车当年遭遇的挫折不相上下。这其中，被讨论最多的，就是十荟团的黯然离场。甚至有读者感慨，为什么大家都在讨论的十荟团，服务并没有触达到自己。因为整个市场上社区团购的商家极多，说“百团大战”也一点不夸张，即便是头部的玩家，市场份额能超过10%的也凤毛菱角。尤其是社区团购，更多的还是以在地企业为主，能进入媒体公共视野的其实并不多。
01
社区团购能起来的前世今生

生鲜电商，曾经被认为是电商领域最大的垂直风口。尤其是在京东上市后，行业里认为大而全的电商几乎再也没有崛起的机会了。但和用户生活息息相关，消费频次最高的，自然就是生鲜了。如果能从生鲜切入，养成用户习惯，那么，有可能会形成另一条发展的路径。这是对线下大型商超的商业模式的抽离和复制。核心是，这个需求是高频的，而且体量巨大。
【团购|十荟团倒下了，社区团购迎来梦醒时分】更大的信心还来自于物流和冷链的发展，尤其是O2O浪潮的助推。如今已经几乎不寻求市场声量的本来生活，当年在社交媒体凭借文案屡屡走红，更是打造了“褚橙”这样不世出的爆款。本来的势头，为当时一众的生鲜电商树立了榜样。
尤其是关于消费升级和品质生活的鼓吹，在前些年已经成为了城市中产的共识。安心、健康、品质都成为了生鲜电商能够打动目标用户的卖点。城市中产虽然对于农业生产一无所知，但这种隔膜并不影响他们对田园生活的诗意想象，他们尤其迷恋关于农产品的品牌故事的叙事方式，认为这种饱含汗水和温度的产品能抵御他们在刚劲混凝土世界的精神匮乏，继而在满足口腹之欲的同时获得食物之外的情绪满足。

△生鲜水果
但生鲜电商的发展，并没有像预期的那么美好。相反，由于大量的SKU都是非标品，损耗率、时效等等的问题都无法在短时间内得到解决，生鲜电商很难在规模上起量。就在生鲜电商最焦灼的时段，突如其来的疫情，给了生鲜电商“转机” 。
其实在疫情之前，各种本地化的社区团购就已经在探索了。但疫情一下子让买菜吃菜的需求被聚焦了，社区团购从原来的被动行为变成了一个主动行为。应该说在这个阶段，社区团购给居民生活提供了极大地便利。
但各种暴涨的数据，极大地刺激和鼓舞了商家。大家纷纷认为社区团购是一个大生意。就像十荟团，最早本来是长沙本地的一个团队，但在资本和大公司入局后，成了一个香饽饽。这也是为什么十荟团会最后退守到长沙的原因。
02
社区电商对于商业公司而言
可能是个悖论

如今社区电商的浪潮已经退去。在这边退潮的“沙滩”上，深潜atom采访了不少曾经的从业者。无论是曾经一线的BD ，还是后台的程序员，大家都有一些自己的反思。