苹果|苹果阴谋：如何用刀法让你买贵的 iPhoneSE|ipad air

文章图片

文章图片

在科技圈，我们往往会把将同系列产品定位特别清晰的企业称为“刀法精准” ，代表人物正是英伟达CEO黄仁勋。老黄经常被用户们调侃成“皮衣刀客” ，在老黄的刀法下，英伟达显卡许多型号性能等级与价格差异都极其精准看，这也让老黄以对产品的精准定位而闻名于世。同样，刀法精准还能用来形容公司，对产品精准定位、价格分割的公司比比皆是，而苹果正是将这门手艺修炼得炉火纯青的那家之一。

从苹果各季财报我们很明显地能够看出，苹果不仅仅一个长期占据全球市值第一的巨型企业，该公司还是全球最吸金的公司之一。怎么赚到这么多钱因素有很多，产品定位、价格确定一定是一项基本功。
产品定位明确，刀法精准一些，对于公司的运营十分重要，每款产品精确定位到目标用户，
实际上在谈论刀法的时候，我们就能够进一步引申到厂商有目的性对产品定价的设计。除了表面上让产品划分更加精确，厂商往往在通过这样的刀法来引导消费者购买更贵的产品——虽然大家心知肚明，但是如果刚好在痛点上，又不得不狠狠心让钱包受点苦。不至于出现“儿子打爸爸”的局面。而精准的定价或定位甚至还能形成促进消费者买高配的效果，在低配与“加一点点钱”上高配，相信是每个消费者都面临过的难题。
一、
对于消费者来说，尽管受制于不同的财务状况，买东西时的心理大抵都是量入为出，追求可负担范围内的最优选择。以苹果的iPad设备为例，这是市面上最畅销的平板电脑之一，在不同版本的iPad设备之间做出选择却并不是一件容易的事。
基础版iPad已经很不错了，但随着时间的推移，从现在来看它的设计和配件都过时了，而且它只支持旧的第一代?Apple?Pencil ，甚至并不是全贴合屏幕。大部分用户不会选择现在的入门款iPad 。目前来看，全新的iPad?Air是迄今为止最全面的选择，价格相比较起来还算实惠，并且支持iPad?Pro的键盘和配件。但这就是苹果的诡计变得更加微妙的地方。 iPad?Air?只有两个存储选项——64?GB和256?GB ，砍掉128GB也是苹果的传统艺能了。 64?GB的iPad?Air售价4399元，但如果你是创作者，或者只是想在平板电脑上下载大量音乐、电影、剧集和游戏的人， 64GB存储空间是在有些捉襟见肘——苹果同样深谙此理。

因此， 256?GB?iPad?Air价格就来到了5499元——在一切配置都相同的前提下，仅仅是存储空间更大。这个时候，你可能会对苹果恨得咬牙切齿。而5499元的价格非常接近iPad?Pro起售款， 6199元起售的价格距离256GB?iPad?Air高出700元。对于想要入256GB版本的用户来说， “那为什么不直接买128GB的iPad?Pro?呢？”
二、
诚然，今年的第3代iPhone?SE似乎并没有第2代出来时那么受欢迎。库存克星、iPhone?8外观，仅仅更新了处理器似乎已经不能再吸引用户了——尽管这枚芯片已经超过了所有的安卓阵营旗舰芯片。
但是毫无疑问的一点是， iPhone?SE一定是定位于入门级的，它需要比iPhone?13系列“更低端” ，否则大多数消费者只会购买?SE机型？“复古”的外观是一个很好的区分策略，而当即将步入大学的孩子们来说，大概率会坚持让他们的父母给他们买?iPhone?13而不是?iPhone?SE 。苹果愿意让iPhone?SE?故意显得Old?School以明显区别于旗舰?iPhone 。这样一来，即使是大多数不关心旗舰花里胡哨的用户也会选择跳过它，仅仅基于它的外观。