苹果|苹果刀法精准！用户不得不买贵的版本手机|iPhone|苹果刀法精准！用户

在科技圈，我们往往会把将同系列产品定位特别清晰的企业称为“刀法精准”，代表人物正是英伟达CEO黄仁勋。
在老黄的刀法下，英伟达显卡许多型号性能等级与价格差异都极其精准看，这也让老黄以对产品的精准定位而闻名于世。
同样，刀法精准还能用来形容公司，对产品精准定位、价格分割的公司比比皆是，而苹果正是将这门手艺修炼得炉火纯青的那家之一。
从苹果各季财报我们很明显地能够看出，苹果不仅仅一个长期占据全球市值第一的巨型企业，该公司还是全球最吸金的公司之一。
怎么赚到这么多钱因素有很多，产品定位、价格确定一定是一项基本功。
产品定位明确，刀法精准一些，对于公司的运营十分重要，每款产品精确定位到目标用户，
实际上在谈论刀法的时候，我们就能够进一步引申到厂商有目的性对产品定价的设计。
除了表面上让产品划分更加精确，厂商往往在通过这样的刀法来引导消费者购买更贵的产品——虽然大家心知肚明，但是如果刚好在痛点上，又不得不狠狠心让钱包受点苦。
不至于出现“儿子打爸爸”的局面。而精准的定价或定位甚至还能形成促进消费者买高配的效果，在低配与“加一点点钱”上高配，相信是每个消费者都面临过的难题。
一、
对于消费者来说，尽管受制于不同的财务状况，买东西时的心理大抵都是量入为出，追求可负担范围内的最优选择。
以苹果的iPad设备为例，这是市面上最畅销的平板电脑之一，在不同版本的iPad设备之间做出选择却并不是一件容易的事。
基础版iPad已经很不错了，但随着时间的推移，从现在来看它的设计和配件都过时了，而且它只支持旧的第一代 Apple Pencil，甚至并不是全贴合屏幕。
大部分用户不会选择现在的入门款iPad 。目前来看，全新的iPad Air是迄今为止最全面的选择，价格相比较起来还算实惠，并且支持iPad Pro的键盘和配件。
但这就是苹果的诡计变得更加微妙的地方。iPad Air只有两个存储选项——64GB和256GB，砍掉128GB也是苹果的传统艺能了。
64GB的iPad Air售价4399元，但如果你是创作者，或者只是想在平板电脑上下载大量音乐、电影、剧集和游戏的人，64GB存储空间是在有些捉襟见肘——苹果同样深谙此理。

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因此，256 GB iPad Air价格就来到了5499元——在一切配置都相同的前提下，仅仅是存储空间更大。
这个时候，你可能会对苹果恨得咬牙切齿。而5499元的价格非常接近iPad Pro起售款，6199元起售的价格距离256GB iPad Air高出700元。
对于想要入256GB版本的用户来说，“那为什么不直接买128GB的iPad Pro 呢？”
二、
诚然，今年的第3代iPhone SE似乎并没有第2代出来时那么受欢迎。
库存克星、iPhone 8外观，仅仅更新了处理器似乎已经不能再吸引用户了——尽管这枚芯片已经超过了所有的安卓阵营旗舰芯片。
但是毫无疑问的一点是，iPhone SE一定是定位于入门级的，它需要比iPhone 13系列“更低端”，否则大多数消费者只会购买 SE机型？
“复古”的外观是一个很好的区分策略，而当即将步入大学的孩子们来说，大概率会坚持让他们的父母给他们买 iPhone 13而不是 iPhone SE 。
苹果愿意让iPhone SE 故意显得Old School以明显区别于旗舰 iPhone 。这样一来，即使是大多数不关心旗舰花里胡哨的用户也会选择跳过它，仅仅基于它的外观。