团购|十荟团倒下了，社区团购迎来梦醒时分( 二 ) 十荟团|电子商务|生鲜电商

十荟团曾经的员工阿七告诉我们，有一阵子公司内部非常的亢奋，大家觉得上市指日可待，干劲非常足，大家经常996但毫无怨言。但办公区从工位不够，到少了一半人，仅仅只用了三个月的时间，真可谓是大起大落。离开十荟团之后，他和小伙伴们四散漂流，都去了其他互联网公司，但没有一个人再去社区团购的公司。
另一家曾经的头部社区团购公司的从业者告诉深潜atom ，他认为社区团购最大的问题在于，到目前为止还是没有找到除了补贴之外的增长方式。他说，自己粗略估算，大部分社区团购公司“挂了”应该得有50%的原因都应该归咎于盲目烧钱。
而身在无锡的“团长”倪先生，说的更加具体和深入。这位前社区团购公司一线员工，最后选择了自己当“团长”自己干。他认为，公司和个人的区别在于，公司把大部分的精力和资源，都花在了创造数据和汇报工作上，而他现在作为一个“团长” ，目标和路径非常简单——用好的商品服务好用户，赚自己该赚的钱。他说，并不是所有的小区都适合做社区团购，社区团购是需要仔细甄别和思考小区的人群解构、收入水平的，这直接决定了之后的成团效果。但是对于社区团购公司，这个基本的业务逻辑，被有意无意的忽略了，公司会给BD指定具体的Kpi ，开拓的小区越多越好，而根本不会考虑这些团购的可持续性。

△产品分拣
但聊到这个商业模式有什么问题，他说，很诡异的一点是，作为“团长” ，他比原来在社区团购公司上班，更有价值感。基本都是社区团购公司围绕着他，希望他卖自己的产品，他有足够的选择空间。其次，他不用再像原来那样过分的考虑成本的问题，因为这部分现在都是社区团购公司在承担，他要考虑的就是如何给自己的用户创造质优价廉的选品，并保证社区团购公司履约。
综合下来，深潜atom最大的感触是，社区团购本身有真实的需求，但它并不适合狂飙突进式的催化。这里面最大的问题在于，首先信任的建立，往往需要在地，比如很多“团长” ，都是小卖店店主，因为他们有实体“质押”在小区，小区业主也能见到他们，这种信任就非常容易建立。其次是，大公司的管理模式并不适合社区团购，极少有人能真的深入到这个生态中去。
另一个启发还在于，社区团购到底能不能产生技术代差，才是下一步发展的核心。在我们跟社区团购的从业者的沟通中，不少从业者告诉深潜atom ，在社区团购的BD环节，很多公司为了能迅速起量，往往采用外包的方式，但这部分精细化运作非常稀缺，甚至存在冒领劳务工资的情况，是资源浪费的重灾区。而那些真正有技术实力的大公司，已经可以做到在线管理他们的“团长” ，能对他们的活动轨迹、工作量等进行全线程的管理。
社区团购虽然不像共享单车一样在场面上如火如荼，但整个产业链携裹席卷的人数量并不小。风起云涌的所在，大概率都是浮光掠影的热闹，等热闹散场，真正的变化才会发生。也许，社区团购真正的发展，现在正在生发。
（文中受访者阿七，倪先生皆为化名。）