万物生长（爱回收）公布了2021年财报。|万物新生盈亏持平，但C端市占率不理想？万物生长（爱回收）公布了2

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万物生长（爱回收）公布了2021年财报。
根据财报显示， 2021年万物新生集团总收入77.8亿元，同比增长60.1%；2021年集团GMV325亿元，同比增长65.8% 。
其中，在2021年第四季度，万物新生集团实现总收入24.4亿元，同比增长48.2%；集团GMV101亿元，同比增长50.7% ，同时也在第四季度成功实现盈利。
其实可以说，在经历从C2B到B2C ，再从B2B到上市，万物新生似乎已经逐渐拉平盈亏点。

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另一方面，从毛利率来看，万物新生的毛利率在持续增长当中，从2020年的25.7%提升到2021年的26.3% 。
从亏损额上来看，据万物新生2021年财报显示， 2021年，万物新生non-GAAP经营亏损从2020年的1.44亿元降至1.03亿元，同比收窄28.0% 。
与此同时，万物新生non-GAAP经营亏损率（经调整，剔除SBC及无形资产摊销影响，下同）同比2020年的3.0%缩窄至1.3% 。
从某种程度上来说，面对万物新生在2021年的经营中整体亏损收窄，如果通过万物新生在过去一年的发展路径来看，似乎更像是意料之中的结果。

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一、以扩店拉动线下交易量
在二手3C消费市场，最吸引品牌注意的一定是手机普及密度，以及手机迭代周期。
根据工信部发布的《2020年通信业统计公报》显示，截至2020年末，国内共有15.94亿户的移动电话用户，普及率为113.9部/百人。
按照三年的换机周期计算，每年会产生约5亿部的废旧手机。
其中手机回收率约在4%-5%之间，而发达国家手机的回收率超过50% ，渗透率仍有极大的提升空间。

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尤其是随着手机功能的不断提升，手机更新迭代的速度显著加快，消费者更换手机的时间已经降至18-22个月。
不少一线城市中淘汰的机型，其实在低线城市中依然有着极大的需求，这其中的规模量以亿为单位。
于是，在废旧手机市场广阔的当下， 2021年万物新生开始采取扩店的模式。
在扩大门店的同时，爱回收线下门店仍然将旧机回收与新机购买相结合，用户只需要线上支付差价即可购买新机，打造了“取送同步”的消费服务场景“一站式以旧换新” 。

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截至2021年末，万物新生集团全国门店覆盖城市达214个，门店总数达1308家，其中爱回收门店1287家，拍拍严选门店21家。
在爱回收1287家门店中，爱回收自营店到达595家。而在过去的一年里，万物新生的新门店增加了576家。
据其2021年年报显示， 2021年万物新生集团总收入77.8亿元，同比增长60.1% ，其中1P（自营）产品销售收入66.5亿元，同比增长56.8%
很显然，门店的开设则是万物新生在线下打造的精准获客场景。另外，相对线上高价购买流量和投入广告，线下门店可以实现相对低的获客成本。

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从市场规模角度来看， 2020年中国二手消费电子总成交GMV达2522亿元，未来五年将保持30.8%的年复合增长率，至2025年有望接近万亿市场。
同时，根据CIC公布的数据显示， 2020年中国电子产品交易数量是美国的1.8倍，但二手手机回收渗透率只有3.7% ，远低于美国二手手机回收渗透率,预计到2025年，渗透率会有较大提升。