医生|6年增长100倍，看营销运营的重要性( 三 ) 销售额

4、在市场壁垒建设方面体现运营能力不足
如何让重磅产品的营销红利更持久？建立产品技术专利群的方法众所周知。阿哌沙班深刻理解专利群壁垒的价值，但专利群的构建非常微观，特别考验智慧。不仅要有强大研发能力和技术专利，在市场壁垒建设和保护问题上，更需要基于运营管理的机会洞察、顶层设计和梯次落实。事实证明， BMS/辉瑞的市场壁垒建设能力，不如持续位居销售收入药王宝座的“修美乐” 。
BMS早在2003年便申请了阿哌沙班的化合物专利，其国际公开号为WO2003/049681 。截至目前，阿哌沙班的专利数量已超过百件。为了在阿哌沙班专利到期之前获得仿制药合法上市销售的优先资格，多家制药商曾向FDA提交了阿哌沙班的ANDA申请，尽管 BMS/辉瑞对此早有准备，但是，面对专利保护漏洞， BMS/辉瑞不得不通过让渡利益以达成和解，其中包括Mylan（现为Viatris）和MicroLabs 。
最后，需要说明的是，阿哌沙班在我国上市后，销售规模竟然一反其全球市场的优势，始终被利伐沙班所压制。近年来，继江苏豪森药业拿下了国内阿哌沙班首仿后，截至目前国内已有22家药企通过仿制药质量和疗效一致性评价，包括科伦药业、正大天晴、广东东阳光、齐鲁制药、扬子江药业等。随着我国仿制药的持续上市，阿哌沙班已经失去了中国市场最好的机会。阿哌沙班在中国市场对阵利伐沙班的失利，有医保支付的因素，更主要的还应该考虑中国市场的运营管理。因为篇幅问题，这里不展开讨论。可以预见，阿哌沙班在中国市场依然拥有巨大的增长潜力，只不过这种增长的时代将不再属于BMS/辉瑞，而是国内的仿制药企业。