Pico狂奔：字节元宇宙按下快进键( 二 ) 被字节收购后

字节的流量策略也为应超、张华的工作带来了便利。
“以前要拓展客户，你跟对方聊，得先告诉他什么VR ，然后再说他的业务怎么跟VR发生关联，你要自己把这个故事讲通。现在你不需要这么做，大家都知道你。”应超说。
除了节省前期市场教育的成本之外，大量的曝光也为Pico带来了销量的上升。根据此前官方数据，在联合京东APP与相关促销活动的加持下， Pico全渠道春节销售量同比去年增长了32倍，成交额同比去年春节增长了29倍，夺得全渠道VR品类销量&销售额双冠军。
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除了线上营销及销售， Pico的线下渠道也在迅速铺开。
Pico内部人士透露，去年年底Pico就定下了2022年将开设约2000个线下门店的目标，用于渠道拓展。
Pico相关负责人今日回应全天候科技称：“目前Pico线下渠道还在初步探索阶段， ‘今年将开设2000家线下店’的信息不实。”
对此，上述Pico内部人士补充道，确实收到过今年Pico线下渠道的目标是2000家左右，但疫情导致原定计划“变来变去” ， “实际操作估计也达不到，不可能达到。”
Pico VR小程序显示，目前Pico铺设的线下渠道已覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等诸多城市，分为自营店、自助机、经销商、运营商四种方式。
据全天候科技不完全统计，目前， Pico已经在北京开设了一家自营旗舰店，在全国拥有近200家线下经销商店，并在山姆、以及多个线下商超投放了50个自助VR机体验点。
与品宣造势、铺线下渠道、销量激增相连的是年度销量目标。
此前有自媒体报道称，由于字节对Pico的营销效果远超此前预期，字节已调高了原定的2022年VR销售目标，从100万台增加到约180万台。
Pico 相关负责人对全天候科技表示， Pico今年销量目标为100万台左右。
但具体在Pico销售端，他们实际领到了比100万更高的销量目标。多位知情人士告诉全天候科技， Pico今年在C端销量目标可以用“激进”来形容，但公司内部会根据每个月或季度的销量去评估整体情况，再对接下来的目标、营销策略等进行调整。
VR方案提供商、Pico经销商石鹏对全天候科技说：“我这个月从Pico内部得到（今年）C端目标数据是140万台，后面又看到180万台的新闻。不过， C端经常有营销活动刺激销量。”
张华说：“去年年底到今年初定的方案就是（今年）200万台目标。这本来是C端的目标大盘，但由于疫情的影响，现在可能调整为C端加B端整体的目标。今年B端的目标销量要在去年的基础上翻倍。”
“但到底能做成什么样，其实不好预估。”张华补充说，疫情对行业的影响很难预估，销售人员的节奏都已受到影响。“之前的（目标）有可能全部废掉。”
在B端，目前Pico的产品主要应用在教育培训、展览展示、医疗等领域。不过， Pico B端产品的销量远不及C端产品。一位区域代理告诉全天候科技，过去两年， Pico B端产品每年的销量在10万台左右。
不过从应超的表述来看，张华对于B端销量目标的的说法较为保守。
“（B端）要有不止翻倍的增长。”应超说，当然相比B端， C端的目标更激进。“去年我没有拿到最终出货量数据，但预估下来去年C端出货比B端多，公司其实一直想调动C端的销量，成立之初的目标就是要做大C端。”