Ubuntu|新消费下半场，国货食品如何做抖音电商？ Firefox|浏览器|操作系统

文章图片

文章图片

【Ubuntu|新消费下半场，国货食品如何做抖音电商？】

文章图片

文章图片

作者｜廿四轻食品牌袋鼠先生，最近在抖音电商上跑得很快。
“我们已经连续好几个月GMV过千万了！”创始人闫晓冲表示，品牌入驻抖音电商后，自播第一个月销售额是0 ，第二个月销售额是1000元，第三个月就到了50万元。

连日来，娱乐资本论（ID：yulezibenlun）走访了多家“重仓抖音”的新消费品牌，袋鼠先生的成长轨迹，是当前国货食品赛道的一个缩影。
过去几年，资本扎推新消费，不少品牌投放大手大脚，但如今，资本进入“冷静期” ，上半场简单粗暴用流量抢占注意力的做法，下半场已然行不通。
追求正向的ROI、精细化运营，成为不少国货食品在抖音电商平台的一个共识。简单来说，就是一边投放，一边赚钱。但要做到这一点，非常考验团队的运营功底。
植物饮料品牌椰子知道的创始人为了做好抖音电商，自建运营团队，亲自与达人一句一句的打磨台本，几乎将自己变成了一个广告公司老板；
咖啡品牌连咖啡是从产品设计端就融入了短视频和直播元素，将旗下的“鲜萃意式”打造成了2021年抖音咖啡的爆款NO.1；而依靠罗永浩直播间再次出圈走出的新锐健康食品品牌ffit8 ，在完成了跟《中国新说唱》《潮流合伙人》等一系列大IP的合作之后，决定对抖音电商平台加大探索及更多尝试，公司内部和外部团队组成多个专项运营小组，相互“赛马” 。 “最近，我们思考最多的就是流量-曝光-冲动-记忆-向往之间的关系。 ”椰子知道创始人表示，复购率、利润率才代表你的品牌力，这要比GMV重要得多。

“ROI为正，在抖音电商完全可以做到”椰子知道创始人曾是一名文娱和互联网行业的投资人，在新消费浪潮之下，她创立的“椰子知道”品牌主打0糖鲜椰汁，如今已是抖音电商椰汁类目店铺销量冠军。

尽管公司有融资，但她并不认为大规模烧钱是当下新消费品牌最健康的打法，过去投综艺、电视剧、电梯广告，只有市场费用没有销量，融资来的钱可能要分一半做营销费用。现在不同，抖音电商可以做到品销合一，但玩法也要比其他平台复杂的多。 “一个战略性的新渠道最好是自己学会，等着别人帮你学会是没有意义的。对于初创品牌而言，抖音电商的中腰部达人是首选，团队会跟达人去打磨每一句文案。 ”基础种草做了几个月后，椰子知道的品牌自播间也开了起来。食品饮料类目客单价相对低，用户决策简单，直播时又更适合做交易转化。并且，抖音电商的兴趣电商体系，也让交易效率变得更高。从达人种草到自播，椰子知道所有的投放都要符合ROI的需求，严格控制费比，追求可持续发展。做抖音电商几个月下来，这位创始人发了一条朋友圈：“一定要相信年轻人的力量。谢谢神奇的抖音。 ”健康食品品牌ffit8最近也在加码抖音电商，联合创始人赵杰表示，近期， ffit8将聚焦在品牌和达人等合作。这当中的关键点，也在于精细化运营。