关于私域的那些事在线流量红利见顶

在线流量红利见顶，叠加疫情影响下的线上化加速，从“流量”到“留量”的大背景下，线上电商各环节都有着去做升级、重构的空间与机会。不同于传统的电商平台和新兴的直播电商，让品牌通过私域直接接触消费者，建立关系并完成商品交易的私域电商正汇聚起一股新消费的势能。
做私域，本质上就是通过经营客户关系延长客户关系的生命周期，与客户保持长期高频的触达和服务，从而建立用户信任，产生用户的复购和转介绍，实现对客户终身价值的挖掘。所以新阶段的私域将会是一个长效的事情，也是新时代变化的必然。
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私域流量的发展历程：
从以淘宝、京东为代表的古典电商到以拼多多、抖音、小红书为代表的新电商，再到以微信小程序为代表的私域电商，从演变趋势来看，电商消费已经历了三轮明显的变迁。
电商消费的变迁本质上遵循了两条主线：一是更丰富的产品内容呈现，从传统的图文到直播与内容种草；二是更高的消费者主体地位，从品牌单一的信息输出到消费者与品牌的内容互动与社群构建。
随着消费者主权时代的到来，私域电商再度重构了人、货、场的商业化关系，在这个时代迎来了更多可能性。
私域的主要消费群体：
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Z时代爆发式增长，私域核心消费者为80/90后为主。根据腾讯所发布的《2021中国私域营销白皮书》，年龄带位于18-40岁之间的深粉种草党、品质生活家、活跃分享家、潜水跟随者类型的私域用户占到了71%以上。其中， 2021年一二线城市的Z世代用户增量非常可观。
从性别特征来看，女性是私域消费的核心群体。以“颜值党”、“内容控”、“迷种草”为特征的城市女性青年群体，和以“性价比”、“主捡漏”、“爱分享”为特征的中高龄女性，是私域消费中最重要的两股主力军。
私域电商的发展案例:
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淘多猫作为全国首家无边界营销平台，线上线下同时引流、锁客，打造专属私域流量，还提供了不同的玩法,将线下的流量转移到线上,根据平台上沉淀的用户数据进行精准营销,帮助线下实体店迅速吸引流量用户,实现低成本快速地流量获取。
运用大数据技术赋能实体店营销，通过红包回流系统购物券兑换、淘多猫抖音爆店码等带来新客户，再以老客拉新客的组合形式完成裂变，不断与老客户达到高频触达，增强顾客人均消费力，提高复购率，并产生关联性消费，帮助实体店营收、盈利双增长，打造爆款门店。
将目的性消费和随机性消费有效互补，有相比其他电商价格优势的刚需商品，又有性价比高、限量促销、不买不行的活动商品，将目的性消费带动随机性消费，达到购物体验最大化，让消费者在购物中享受活动所带来的快感，同时又有丰厚回报，最终满载而归。
【关于私域的那些事】运用各方面优势可助力商家打造数字化营销，有淘多猫这样的平台赋能，实体商业的转型升级之路少了很多障碍和困难，有了实际可靠的支撑。私域的魅力，挣脱平台的束缚，增强客流稳定性，将主动权掌握在自己的手中。
互联网行业的下半场或将面临着分化，增量时代已经结束了，精细化运营、科技硬实力发展是未来的趋势。在未来真正具备供应链优势，能提供更加优质、多元化、差异化货源的私域电商平台会留到最后。