图片说明：Babycare的明星产品-紫盖湿巾
2021年，Babycare的湿巾产品在天猫渠道市占率已高达到21.7%，远高于第二名 。这正印证了创始人所说：““在细节上花的心思，不一定能被用户立刻看到，但润物细无声，时间能证明一切 。”
“连接的能力大于拥有的能力”
有了前期的用户洞察和产品企划，还必须找到供应链端的解决方案，才能真正地实现落地，这就是C2B2M战略中的M 。而在Babycare看来，供应链端”连接“的能力比”拥有“的能力更重要 。
以婴儿纸尿裤为例，2018年以前受限于单一供应链体系，婴儿纸尿裤有明显的“派系分别” 。日系面层好吸水强但容易起坨断层，且普遍比较厚；欧美的干爽性好但颗粒感强、不够柔软 。而用户想要的，其实是一款既柔软轻薄、干爽透气，又能减少宝宝红屁屁的全能型纸尿裤 。为了打破现有供应链的固有模式，Babycare将研发触角延伸到全球优质原材料端，最终提出了”3国6企“的整合方案，反向推动了整个供应链改造，成为了行业效仿的案例 。
这款明星产品皇室纸尿裤，原料来自日本、德国、美国3个国家的6个百年企业 。比如粘合剂来自德国汉高，面层纤维来自日本大和纺织，而芯体SAP则选用了德国巴斯夫公司和日本住友 。在充分竞争，几乎形成国外巨头铁幕的纸尿裤市场，这款产品帮助Babycare在2021年拿到天猫渠道市场前三的排名，全渠道增长超过100% 。
图片说明：Babycare推出的“3国6企”皇室纸尿裤
据悉，Babycare目前与美国陶氏、德国汉高、荷兰昕诺飞、新加坡赛德利等6家国际原材料供应商签署战略合作，11家深度合作，实现技术优先提供，材料共创，品控延伸到原材料端 。为了不打折扣地实现产品功能，对于实在无法找到优质供应链的产品，Babycare甚至会自建工厂来进行生产，比如为了解决背带线头问题以及保证奶嘴、牙胶等入口产品的VOC安全，Babycare相继建立了相关工厂 。即便反效率、难盈利，也要提供给用户最优质的产品 。
系统性赋能 助力理想母婴生活
根据艾瑞咨询预测，2023年我国母婴市场预计规模将超过4万亿元 。2019年起，我国入局母婴行业的企业迎来爆发式增长，2021年新增注册企业数超过180万家 。如何从企业层面更好地服务新生代父母群体，为他们减压，助力实现理想母婴生活？作为母婴新消费头部的Babycare通过这次发布会交出了自己的答卷 。
除了推出场景式创新解决方案，Babycare还宣布在今年母亲节前在全国8个省（市、自治区）18个城市的百余个交通枢纽及医院场馆内，联合共建100个Babycare移动母婴室，更好地服务母婴群体 。
与传统可供多人同时使用的公共母婴室不同，Babycare的移动母婴室私密性更强，父亲带孩子也可以进入 。在母婴室内部设有可折叠带锁扣婴儿护理台、哺乳椅、USB电源插座、隔味垃圾桶、儿童玩具等设施，满足了妈妈哺乳、宝贝更换尿不湿、集奶、短暂休息等多种类型的功能需要 。
生个孩子到底意味着什么？事情绝不仅仅是“十月怀胎，一朝分娩”那样简单 。事实上，孩子出生之后的养育，对既有生活的改变等等都是新一代父母焦虑的原因 。很多时候，这种焦虑不是经济上的，反而更多的是心理层面的 。
从真实场景中的“小事“入手，解决母婴生活的大问题 。Babycare希望秉父母之心，为爱重新设计每一个小生命专属的小小世界，也为父母们，带来更为轻松美好的生活 。正如其创始人所说：“有世界观的品牌才有世界 。有价值观的品牌才有价值 。”
【母婴新消费头部品牌Babycare 首场发布会 “用户”成核心关键词】