轻橙时代|李佳琦出“淘”疑云：淘宝一哥的故事，啥时候翻篇？( 二 ) 创投|A轮融资|创投圈

但在外部行业风向和阿里内部发展增速发生变化之时，李佳琦也注定不会一成不变。
对于淘宝而言，薇娅们的暴雷事件让其加快了 \" 去中心化 \" 步伐，通过各种扶持和激励计划，支持各层级主播和新达人的成长。
甚至有媒体报道称，阿里将亲自下场做 MCN 机构，即在其他平台做达人运营和孵化后，将其引流回淘宝直播。
另外，淘宝的流量分配有向商家自播间倾斜的趋势。例如去年 9 月，淘宝直播推出 \" 星秀 \" 计划，主要为商家提供包含流量奖励在内的各项扶持，据悉，单账号每月最高可获得一百五十万个流量资源奖励。

以上措施短期内还没有对李佳琦带来过多挤压，今年第一个大促节日—— 3.8 妇女节中，李佳琦的战绩依旧保持着一枝独秀的状态。
但长期来看，被扶持的新主播和品牌自播间必然会对整体流量池形成分流，李佳琦的竞争对手也会越来越多。
【轻橙时代|李佳琦出“淘”疑云：淘宝一哥的故事，啥时候翻篇？】另一方面，市场大环境疲软、电商行业竞争加剧，且 \" 二选一 \" 不再可行后，用户和商家选择变多，淘宝逐渐告别了高增长时代。
财报显示，去年第四季度，淘宝和天猫的线上实物商品 GMV（剔除未支付订单）同比涨幅仅为个位数，增长乏力。这意味着，如果此后依旧只依靠淘宝，李佳琦很可能会很快触及流量和 GMV 天花板，并受限于其中。
从外部来看，抖音、快手这类流量大户平台都在加速发力电商，其中抖音电商 2020 年的 GMV 就已经达到 5000 亿元，与淘宝直播 2021 财年 GMV 基本持平。

且众多明星艺人都会选择抖音作为转战直播业的主阵地，如朱梓骁，贾乃亮等等，不少商家也开始在其他平台寻找更多流量。淘宝直播的虹吸效应不复往日风光。
今时不同往日，早期与淘宝直播深度绑定是一种流量保障，现在却存在一定局限性，积累了大批忠实粉丝的李佳琦需要为长久发展做打算。
从盟友到 \" 对手 \"
一个电商平台的最基本要素有哪些？商家（货源）、用户流量、物流 ......
李佳琦的小程序 \" 所有女生会员服务中心 \" 具备了以上的所有功能，已然可以被视为一个独立的类电商渠道了。
货源方面，据媒体报道， \" 会员服务中心 \" 此前上架的商品，部分来自京东好物街，其他的则来自入驻的第三方商家，如阿玛尼。
目前的三款在售商品，虽均需跳转至品牌的官方小程序才能购买，但依旧可以在微信这一平台上完成所有流程，物流也将由商家负责。也就是说，李佳琦的流量变现可以完全不再依赖淘系电商的体系。
导流方面， \" 会员服务中心 \" 主要依靠李佳琦的微信公众号 \" 李佳琦 Austin\" 吸引用户，据观察，这一公众号所有推文的阅读量均在 10 万以上，且互动率极高。

图：\" 所有女生会员服务中心 \" 小程序页面
除了这些基本功能， \" 会员服务中心 \" 首页还设置了每日签到、直播预告、淘宝订单转换、小课堂和许愿瓶入口，用户通过签到和订单转换赚取积分后，可兑换特定商品。另外，还支持查询订单状态，参与福利抽奖。俨然一个小型电商平台的雏形。
值得一提的是，在更多工具的分类里， \" 会员服务中心 \" 还设置了 \" 我的砍价 \"、\" 我的拼团 \" 入口，这些功能一旦开通，也就意味着李佳琦将依托微信生态，探索社交电商模式。
虽然该小程序的许多功能都还处于开发状态，但已经预示着李佳琦和其团队有不再依附于淘宝直播、从其他流量池挖掘用户和通过建立平台运营私域流量的野心。