小米的“广告味”，越来越浓了过去的2021年是小米相当重要的

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过去的2021年是小米相当重要的一年。
年初，雷军Allin造车，表示首期投入100亿元，未来10年内投入100亿美元。
小米新开了7000家线下门店，门店总量突破1万家，平均每天开出19家小米门店。
手机高端之路仍在继续，小米12直接瞄准iPhone13 ，喊出“全面对标苹果”的口号。
惊心动魄、大步向好的背后， 3月22日晚小米发布的2021年财报，也透露出一些不同的信号。
01、广告业务收入飙升
【小米的“广告味”，越来越浓了】最新财报数据显示，小米2021年收入3283亿元，同比增长33.5% ，经调整净利润220.4亿元，同比大涨69.5% 。其中第四季度收入855.75亿元，同比增长21.4% ，经调整后净利润44.73亿元，同比增长39.6% 。
总体来看，全年收入的增长主要是由于手机业务、IoT业务和互联网服务业务的全面增长，其中，业务占比最大的手机业务同比增长37.2% ， IoT业务和互联网服务业务分别增长了26.1%和18.8% 。

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三部分收入增长的同时，小米第四季度MIUI月活用户达到5.09亿人，首次突破5亿， AIoT设备连接数也达到4.34亿，首次突破4亿。
由于毛利率更高的IoT和互联网服务业务收入不断增长，且互联网服务业务的毛利率在2021年有明显提升，导致小米综合毛利率在2021年达到17.75% ，为上市以来最高水平。
全年业绩喜人的背后，单季度业绩更能看出增长的“秘密” 。
财报数据显示，收入增长的同时，第四季度小米集团的智能手机业务毛利率环比降低2.7个百分点至10.1% ，主要原因是第四季度购物节的大力促销；IoT业务毛利率同比小幅提高，主要原因是小米电视毛利率提高；互联网服务业务毛利率达到76.1%的新高，原因在于广告业务的贡献加大。

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最具亮点的广告业务方面，小米全年实现收入181亿元，同比增长42.3% ，其中第二、三、四季度广告收入分别为45亿元、48亿元和49亿元，相比一季度39亿元增长显著。这主要在于小米用户规模增长的同时，高端手机占比提升导致其商业化能力增强。
通俗地说，随着小米高端手机越卖越多，小米的高净值用户占比提高，相对应设置了“更贵的广告投放价格” ，也让小米从广告主那里获得更高的收入。
2021年，小米3000元以上机型在总出货量中的占比达到13% ，较2020年提高了6个百分点，其中2021年2季度是小米的销售“巅峰” 。
从时间点来看，高端机型的良好出货情况，迅速为小米带来了更高的广告业务收入。
更为具体的数值上， 2021年第四季度，小米的互联网服务业务贡献的毛利首次超过了手机业务，二者毛利分别为55亿元和51亿元。

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按照互联网公司通过聚合流量、以广告变现的商业模式，小米确实越来越像一家互联网公司了。
这样的变化背后，积极的一面是，小米广告业务盈利能力得到了提升，消极的一面是，小米的高端化进程和与日益增长的广告业务之间，似乎存在一种天然的矛盾。
依照小米的逻辑，卖更多更贵的手机——获得更多高端用户——然后卖出更多更贵的广告，似乎是一个良性循环，手机收入和广告收入双丰收。