焦点分析｜又一家汉服品牌被卷死了，可你还没入坑( 二 ) 文｜窦轩编辑

另一位业内人士则表示，虽然近几年汉服在社交媒体上的传播日渐主流，汉服的用户基本盘也依然在不断增长，但转化成实质性消费的，可能并没有想象中那么多。
为了能够覆盖更广泛的客群，不少汉服品牌都开始在产品中加入二次元、JK、Iolita等元素，如重回汉唐、汉尚华莲等品牌，都设立了自己的童装和男装线。但就目前而言，即使在行业爆发的2019年，销售额破亿的汉服品牌也仅仅只有三家。
内卷严重，重新洗牌
整体市场规模扩张不及预期，但最近两年汉服市场内卷相当严重。据艾媒咨询的数据统计，从2018年到2020年，淘宝汉服商家的数量从815家涨到1518家。
过去两年内，整个汉服圈都在经历价格大战，这是促使许多老牌商家“被卷死”的另一重要原因。已经闭店的兰若庭，则曾经是这场价格战的带动者。
早年间，因为汉服需求难以支撑量产，定价并不便宜，一套汉服动辄四五百，甚至上千元。但在2018年下半年，兰若庭推出明制套装“太平有象” ，一套最低只需要199元，很快就在汉服市场上掀起了购买风潮，当年一共卖出了21万套，被众多同袍称为“汉服校服” 。
有业内人士曾经向36氪透露，同样的一套样式，其他品牌的可能会给出2-3倍的定价，兰若庭的出现，直接打破了当时汉服的低价天花板。
2020年初，兰若庭又再度如法炮制，推出了一套只需要119元的宋制“此间春色” ，上线当天卖出55万套， 2020年，仅这一个单品产值就达到了3500万元。

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“此间春色”的官方图，图片来自于兰若庭官方微信。
通过不断推出低价爆款的打法，兰若庭在2020年的营收达到了1.3亿元，被称为“汉服届的优衣库” 。但低价的定位，也使得兰若庭的利润空间非常有限。创始人张静雯曾经在接受采访时表示，早期完全不赚钱，甚至是在贴钱做买卖。
兰若庭之后，相当一批定位在200-300元价位的汉服店铺加入，掀起了一股低价竞争的风气，这也迫使很多汉服商家不得不去“杀低价” ，抢市场。
让这种内卷变得愈发严重的是，曹县从衰退的表演服产业转入了汉服市场，它的打法非常地“拼多多”：不讲究设计原创和形制，有的店铺甚至直接抄袭原创设计，并用相当一部分现代时装工艺代替汉服的工艺，以降低制造成本，大批量生产，再以超低价卖出。
通过这种价低量大的打法，曹县很快就拿下了三分之一的汉服市场。而因为被超低价的商品冲击，一些老牌的知名汉服品牌，去年都减少了上新款式和店内的SKU ，部分高定价的汉服品牌为此也开了平价副线，加入这场价格大战。
为了控制成本，稳定品控，近两年相当一批头部汉服品牌开始自建工厂，但绝大多数汉服品牌在起步时并不具备这种实力。
和现代时装利润率能达到100% ，甚至数倍于成本不同，汉服由于产量不大，且工艺复杂，当下的利润率可能仅仅只有30%左右。
本就较低的利润空间，再遭遇低价的内卷，很多汉服品牌都在价格战里倒下。有从业者透露，从19年开始，他见过大量的新商家进入到这个圈子里，但基本上都死了，现如今如果没有足够的实力支撑，几乎不可能做下去。
一位ID名为槠墨的汉服从业者在自媒体上爆料，兰若庭的闭店，正是因为下沉市场中价格战频发，运营成本不断增加，已经不足以维持店铺正常经营等原因导致的。据这位从业者爆料，早在2021年6月份，兰若庭就已经开始在内部讨论重组的事宜。