达达|格总说创业干货：不了解直播带货这两个重要环节，等于白玩儿零售业|京东|物流

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没有前言，直接上干货
直播带货这两点直接关系到销量及利润
1. 如何选择有竞争力的货
总的原则是选性价比高的货，而不只是单价高或者低，单价高不一定你赚的就多，单价低不一定粉丝就愿意买单。如果你能做到不贵且性价比高，这更有利于你大卖且可能带来复购。
选性价比高的产品，主播和直播间口碑打造好之后，一些好的品牌、大众认可的品牌也会给主播赋能，你可以在直播间用更好的产品高性价比产品带来更多销量，这样直播间自然就形成良性循环。

性价比高的产品特点
01.有品牌的产品，大众认可的品牌自然容易售卖，如果你还不具备这个实力，那可以把他作为一个目标，向这个方向靠拢。
02.能比其他主播的同款货物优惠，前期可以少赚，甚至在你能承受的范围之内亏点钱，能让你有底气说全网最低，你一直强调你的货品是全网最低，这样在粉丝脑海里就有烙印“全网最低” 。当然，除了”全网最低“你也可以思考其他亮点，不断强化和植入粉丝脑海。
03.货源选择上，要做到一级代、对接产业带、对接工厂，货找源头，否则在价格上你没有优势，你就近找个批发市场或者网上联系一个比价之后的最低价店铺，那都不算是最低拿货价，有可能都是三四级代理了，一级吃你三五快，几级下来10块20块都给你吃掉了，你很难赚到钱。
高性价比的好处不难想象：
高性价比带来粉丝购买积极甚至狂热；
并且粉丝还会和身边人形成口碑传播，带来第二轮的销量；
高销量带来和供应商压价的资本（条件）；
压低进价你的利润空间有操作空间、也给粉丝带来更大的实惠，所以前期选货阶段花多一点时间去比较、选择、谈价都是有必要、也是值得的。
根据你计划售卖的产品方向，可以到相关产业带实际走访了解。下面这些产业代里标红的算是比较好做的。

2. 货物的卖点挖掘
1）切记说明书式讲解，例如卖衣服，不能简单的说什么材质，耐脏，耐磨，纯棉等等这些大家看得见的，简单讲解，可以着重讲为什么使用这个材质？这个材质如何做到耐脏的，总结下来不仅要介绍你的产品是什么，有哪些特点，还要介绍哪些工艺或者手法才让你的衣服有这样好的工艺。
2）重点是你的这些特点，能给粉丝带来什么好处
如什么颜色显肤色白，什么颜色减龄，什么款式适合约会，什么款式站哪儿哪儿就是C位，什么款式是街拍百分百回头率款，什么款式是让老公下班就往家跑的款式等等，要有这些代入感强的描绘，你一说出来，粉丝就有画面感。
3）可以加一些相关科普知识：什么身材穿什么衣服，什么肤色搭什么衣服，什么身高搭配什么款式等等。
4）根据你的产品和客群的特点，自己设计问题，然后自己制作话术，如果不会做，可以通过以下几个途径去找答案
---去同业主播间听、学习、总结
---网络搜索你的问题，筛选合适的话术
---当然也可以在这里交流，有懂的朋友或许就能给你一些建议。
5）可以试用的产品自己先试用一下，避免直接拿来卖，直播间翻车。