5G|“科创板AI第一股”格灵深瞳上市：在拥挤的AI赛道走出自己的路( 二 ) ai|高通骁龙|基带

另一方面，技术的超前性，也意味着往往需要尝试更多场景，才能找到一片属于AI企业的处女地。否则，再领先的技术，用在不能由AI企业主导的场景中，都可能是为他人作嫁衣裳。
这也关系到一个AI企业都会面临，但外界却可能忽视的关键问题：落地应用不仅要看规模，更要看落地应用中AI企业的份额比例。只有在属于AI企业的处女地中， AI企业才能够获取最大的市场份额。
处女地在哪里：壁垒与开放在很多传统场景中，硬件商、总包商往往拿走比AI企业更高比例的订单额。这也使得AI市场规模看起来很大，落到AI企业盘子里的却不多。
除非， AI企业开辟出一片属于自己的处女地，建构全新的落地场景，在“卖算法”“卖服务”之外，为软件匹配最合适的硬件，将先进技术封装为一个软硬一体、完整可见的产品包——这样，也有助于在较高的毛利之外，还获取较高的营收总额。否则， AI企业总是难逃“看起来市场空间很大，落到自己手上的份额却没有那么高”的困境。
“处女地”在哪里，或许可以从毛利率最高的产品去推断。
据招股书，格灵深瞳销售的产品主要通过纯软件或软硬一体形式交付，纯软件产品因不含硬件成本，毛利率始终较高；软硬一体产品的毛利率受到硬件数量和功能配置等因素的影响，存在一定波动。
软件比硬件毛利率高，这是行业常态。但毛利率较低的硬件，在AI行业中地位也越来越重要。随着边缘端传感器、计算单元的逐渐普及，软硬一体的产品也更能助力企业建立独到优势。
实际上，格灵深瞳非常重视“云边端一体化”的产品体系建设。
从早期的皓目行为分析仪，到其他智源智能前端产品、双光温测智能识别设备，以及用于商业零售领域的深瞳慧目摄像机、车路协同边缘感知设备等边缘计算设备，格灵深瞳一直在打通全栈云边端业务线，并通过云边端一体化的产品体系不断拓展应用场景，如体育健康、轨交运维等新领域。
各类硬件及软硬件一体化设备的体系化建设，在毛利率上也有体现。 2019年至2021年上半年，格灵深瞳主营业务毛利率分别为 53.13%、61.57%和 72.37% ，整体上还是逐年提升。而且，与同行业可比公司毛利率对比，格灵深瞳的毛利率也超过市场平均值。
有趣的是，按应用场景去看毛利率，除了2018年，智慧金融以70.87%的毛利率在格灵深瞳主要业务场景中位居第一之外， 2019年至2021年上半年，毛利率最高的一直是城市管理产品及解决方案。

要知道， AI赛道竞争最激烈的就是计算机视觉领域，而计算机视觉领域落地应用场景最多、竞争最激烈的，就是城市管理领域。在这个堪称红海的AI企业“修罗场” ，格灵深瞳还能维持较高的毛利率，这也从侧面反应公司技术能够“征服”客户。
对AI企业来说，要想提高毛利率，找到毛利率最高的那片“处女地” ，还有一种成长路径，就是从项目制到平台化。 2021上半年，深瞳行业应用平台的毛利率较2020年上升，一方面是2020年销售的软件产品定制化开发及安装部署成本较高，显著降低了当年毛利率；另一方面， 2021年上半年销售同类软件，定制化开发所需要的人工成本大为减少，毛利率自然提高。
同样有趣的是，格灵深瞳并没有像行业类似企业那样，对平台进行商业化发展；而是仍在一步一个脚印，不断摸索AI应用的全新可能。
平台化发展意味着规模化、低成本、可复用，意味着可以降低高端研发人才所不可避免的高研发成本。但同时，当前AI应用到新场景，全新的研发和部署工作也难以避免，想完全将一个场景的研发复用到另一个场景，且不增加开支，似乎还不到时候。