Apple Watch|36氪首发 | 云原生地产协同SaaS厂商「蓝墙互联」完成5000万元A轮融资，打造地产全模块全周期数字化基础设施( 二 ) 苹果

“我们看到头部房企们也在寻找除定制以外的其他解决方案，因为定制产品到最后越做越庞大，就会变成各种打补丁的状态，随着各方人员的变动，最后解决问题的效率会越来越低，而Julius是整体解决方案，数据上不存在口径不对的问题，企业使用Julius最多需要对接三个系统，即OA、财务系统和可能需要的BI看板。 ”白云补充道。
对非头部房企而言，蓝墙表示希望能成为他们的第一款ERP系统，帮助企业进行数据线上化，让更多的内外部协作方在一个平台上协作，沉淀各部门的流程和数据并进行分析，从而达到提高运营效率的目标。
另一种情况是，随着越来越多的联合开发项目出现，合作方的分工越来越明确，对精细化管理提出了更高的要求；在项目协作管理上，对比传统定制系统，云原生协同SaaS确实更具优势，但也有可能会触碰到其他环节协作方的潜在利益。为此，白云解释说：目前暂未遇到类似的情况，我们认为Julius这种协同办公的方式在流程设置上可以做到多方审批，反而会促使合作项目更加透明和正规。
目前，蓝墙互联的收入主要依靠SaaS订阅费，企业可按模块购买、按使用人头付费。现有合作客户近百个，包括金地、旭辉、中奥、大发、新疆特变房产、海南龙湾等房地产企业和新松集团、谷川高科、益云物流园等产业地产企业。
即便如此，以地产ERP起家，再拓展到SaaS业务的上市企业明源云2020年最高市值一度超过千亿港元。但2021年半年报显示，其SaaS业务依然处于亏损状态。换句话说， SaaS模式在地产领域能否跑的通，目前还没有一个非常清晰的答案，这也是蓝墙将要面临的挑战之一。
为此，白云表示并不担心：“我们可能是国内唯一一家从云上协同切入地产ERP市场的企业，和传统部署在本地的定制系统们有着本质的不同，竞争壁垒也十分明显。 ”具体包括：
一是在行业的理解和经验上，地产项目每个环节都可能横跨两三年甚至更长时间，业务场景十分丰富且一直在发生变化，只能靠不断的学习和积累经验。白云及蓝墙在该领域有着丰富的经验，随着经验的不断增多，好的经验将在产品中被沉淀成为最佳实践并被二次利用。
二是产品上，行业特点决定了这类产品架构要求很高。首先不仅需要了解客户的常规场景，还需要考虑未来客户业务变化时如何满足企业的延展性需求；其次如何提高用户粘性对每个系统来说都是很大的挑战，而云上协同的模式在当下天然更具竞争力。
据介绍，本轮资金主要用于产品研发。蓝墙希望能在地产行业运营日趋精细化的背景下，打造地产全模块全周期数字化基础设施。