本文转自：广州日报2021年接受央视《企业家精神》栏目访问的时候|“龙禅智造”龙若冰：“牛仔二代”扎根广州引领数字化升级本文转自：广州日报

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2021年接受央视《企业家精神》栏目访问的时候， 35岁的龙若冰就透着成熟和沉稳， 3月12日，广州日报全媒体采访人员来到位于增城区新塘镇的“龙禅智造”服装厂董事长办公室的时候，她带着时尚和干练的气息端坐在办公桌前。然而你可能难以想象， 20年前的她，是四川省达州市大竹县的“留守儿童” 。 “上个世纪90年代，我妈妈就来到广州增城的新塘，在牛仔制衣厂打工了，因此，我可以算是‘牛仔二代’ 。 ”龙若冰说。从八岁开始，若冰的身边就一直只是爸爸和外公外婆，妈妈远在广州，直到若冰2005年考取一所北京的高校。然而因为心疼父母打工为自己赚学费的辛苦，龙若冰只在大学里读了不到一学期，就主动提出退学，来到广州和父母一起打拼生活了。

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广州龙禅纺织服装有限公司执行董事龙若冰
一次机缘巧合，去麦当劳吃饭的龙若冰帮一位外国友人点餐作翻译，后来，这位外国友人留下了她的电话，邀请她帮忙做工作翻译——他是专程来广州增城订购牛仔服饰的英国买手。而在帮助自己在增城的第一个外国老板订购服饰的过程中，龙若冰遇到了不少问题：质量不合格、货期超时、因订单数量少不被重视等等。 2008年，倔强勇敢的她决定：用跟外公借的5万元和自己工作几年积攒的5万元钱投资建厂，自己为英国客户制作订单！就这样，龙若冰开启了自己在广州的创业。
在勤奋和坚持下，两年后，龙若冰的工厂渐渐走入正轨，为国外客商打版定制的服装为她的工厂和工人们带来了稳定的收入。然而也是在2010年，由于服装行业线上线下转型带来的影响，龙若冰遇到了创业以来最艰难的时期：客户欠款欠货总额达到了上千万元，使得自己也无力支付货款。巨大的压力一度让龙若冰陷入绝境，那种艰难让人至今难以回忘。好在在家人和客户们的支撑下，龙若冰挣扎着度过了难关， “非常的艰难，但我想，应该把它叫做‘扎根’吧。 ”龙若冰说。
龙若冰率领团队积极在网上寻找客户，经过四年左右的转型，龙禅在国际市场树立起良好的口碑，终于迎来了创业后的“第一个春天” 。面对牛仔快时尚行业容易“同质化”的问题，龙禅于2014年起打造自身品牌“skykingdom” ，并从2018年起逐步打开国内市场，目前，国际、国内的销售占比7：3左右，在疫情之下销量逆势上扬。 “我们的目标是内外销贸易各占比50% 。 ”龙若冰将自有品牌在计划推广的32个国家进行了注册，实现自有品牌的国际化。

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大屏幕上实时生产情况一目了然
2016年，龙若冰把“进出口贸易服务”加入了公司板块，疫情之下，面对海外订单的持续滑落，新塘牛仔正在掀起新一轮“数字化浪潮” ，希望完成外贸转内销和数字升级两大任务。 2018年，龙禅开始进驻淘宝、天猫、1688工厂店，如今这一前瞻布局成效初显。 “目前国内电商有十几人的团队，从一无所知到慢慢积累经验，已逐步摸索到了方向。 ”龙若冰直言，从生产加工到工贸一体，从国内电商到跨境电商，公司全方位覆盖各销售渠道，这在新塘牛仔生产厂家中尚属少数。 “多条腿走路，多网络渠道销售，为了更好地抵抗风险” 。
作为增城牛仔纺织业数字化改造的标杆企业， 2017年开始，龙禅陆续导入各种适应未来数字化管理模式的集成软件系统，目前已可以实现生产、管理的双系统实时对接。采访人员在龙禅智造工厂里见到了龙若冰最新打造的“大话牛仔”工厂，这里闻不到异味，也听不见轰隆隆的机器声响，自动化的吊挂设备与电脑显示屏相连，实时显示着员工效率与返工率、当天目标产量完成情况、当天产量报表与生产平衡状况等要素，一目了然。厂房里的绿植上没有灰尘是龙若冰要求做到的环保标准。

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