变数与机遇，洞见2022出海新趋势( 三 ) 如果时光倒退十年

相较于游戏，跨境电商参与者众多，市场竞争更加热闹，玩法也更多。
【变数与机遇，洞见2022出海新趋势】“部分卖家的新玩法是利用移动广告平台测款，尤其对于大卖家来说，长期会有可观的、固定的预算用于此， Pangle也接到了很多这类电商广告主的需求。在各大买量平台站内流量竞争激烈的情况下，广告平台流量覆盖的DAU较广、用户画像更接近真实市场环境、CPM/CPC较低，能帮助出海电商快速测试市场对产品本身和素材的反应。 ”李火程提供了一条可借鉴的思路。
在应用类软件赛道，复刻中国玩法出击新兴市场的“时光机理论” ，仍然是出海开发者的优先选择。李火程谈到， “社交直播、语聊直播间、网文小说、工具效率，各大垂类TOP排行榜上都能看到中国出海开发者的身影。在这些海外产品里也可以看到许多熟悉的变现模式，比如打卡、签到、内容赋能等。 Pangle也在积极开发新的功能与玩法，满足出海开发者需求。 ”
进入2022年，在业务广度及市场深度上“求变” ，是出海互联网开发者们传递出来的关键信号之一。
跨境电商“跳脱”亚马逊，开启独立站与多平台布局时代；开放式社交开发者们不断迸发新想象，重度游戏、元宇宙成了探索方向；网文小说们正在加大掘金力度，东欧东南亚成为下一个发力点。
而在求变的过程中，出海玩家需要靠谱的“神助攻” 。借助TikTokForBusiness的优量需求， Pangle能够承担起为企业扩大用户规模、提升变现收益的全链路平台角色；作为众多出海企业的生意伙伴， Pangle也积累了大量垂类及各地区用户增长和变现的经验，将为开发者提供专业的市场趋势分析和建议。
目前， Pangle业务已覆盖亚太、美洲、中东欧、中东北非地区，全球触达日活用户超7亿。李火程表示， “2022年， Pangle将按下全球化布局的加速键，助力出海企业的商业成功，致力于打造最懂中国出海企业、最懂海外本地市场的综合型广告平台。 ”
观潮者说：
“对于出海企业而言，想要实现品牌推广和收益的快速增长，除了产品本身扎实外，还需要精准地、因地制宜地进行推广和变现。不同的行业在不同国家的推广获客途径也应根据当地的经济、人文、习俗等背景，进行本地化调整。此外，中国互联网应用在直播、开放性社交、休闲游戏、网文等诸多细分赛道优势明显，变现路径也更为成熟，复刻成功经验出击新兴市场不失为一种有效的出海战略。 ”
——Pangle业务发展负责人李火程?
游戏出海：靠产品也靠方法论
伴随着游戏全球化时代的开启，中国移动游戏正在世界舞台上大显身手。
根据《2021年中国游戏产业报告》显示， 2021年中国自主研发游戏的海外市场销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59% 。虽然策略、角色扮演、射击类游戏在近三年出海营收占比稳定在60%以上；但在2021年，消除类、多人在线战术竞技类和模拟经营类游戏的出海成绩也表现突出。这也侧面说明了中国自研游戏出海呈现出多类型并行发展的态势，竞争力持续提升。
随着新一轮出海热潮的兴起，中国游戏出海已经进入常态化阶段。在全球市场流量红利逐渐消失以及头部大厂加速出海的竞争压力下，出海成本与门槛都被进一步拉升，特别是用户来源及数据来源的碎片化为游戏出海带来了新挑战。面对新的市场环境及存量市场竞争，游戏研发发行公司的产品策略也在随之调整。
在轻度游戏的海外发行上，中国一直缺少能跻身全球一线的游戏公司。成立于2019年的Smillage让我们看到了这样的机会，其先后制作发行了十余款产品，全球总下载量达数亿次。而在海外变现上， Pangle为Smillage的成功变现贡献了30%左右的收益，其对广告变现和本地流量的深度理解是Smillage实现收益增长的重要助力。