宠物营销三大玩法：猫猫狗狗还能帮品牌赚钱？( 二 ) 编辑导语：始于可爱

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我以前曾参与过一个知名家轿品牌的新车上市方案。
家轿就是家用轿车，主要目标人群是刚进入职场、组建家庭的年轻人。过去，家轿广告中出现最多的场景就是一家三口，男帅女美，小孩乖巧，周末全家开车到郊外游玩；但现在……
我在做这个家轿上市方案时，首先提出了一个问题——
虽然该品牌在家轿市场的销量一直处在领先位置，但是它遇到的最大挑战是年轻人的家庭结构和家庭观念变了。年轻人对家的理解都变了，甚至都不成家了，那他为什么还会买家轿呢？
什么是家？家就是买个房子，摆上床、餐桌、沙发、电视这些家具？家就是老婆孩子热炕头？就是一家三口现世安稳岁月静好？家就是下班到家就端上餐桌的四菜一汤？
策略思路由此打开——我们要做的就是“重新定义家庭” ，进而焕新年轻人对家轿的认知与情感。
家不是固定的，而是流动的；不是物质的，而是精神的；不是平淡如水，而是热情似火；不是水泥建筑的空间，而是享受当下的时间。
把自己心爱的吉他、滑板、常读的书、爱听的歌统统装进车里，享受一个人的世界，这就是家；
一个人带上自己心爱的宠物狗开车进藏，一人一狗相互依偎，在公路上等待太阳的升起，这就是家；
周五下班接上女朋友，来一场说走就走的旅行，两个人到湿地公园边露营，享受浪漫二人世界，这就是家……
吾心安处即故乡，家就是一个人的心之所安。
通过这个案例我们也可以看出，今天对于所有那些需要针对家庭消费进行营销的行业来说，无论汽车、家居、家电、家清日化、家庭烹饪、食品饮料……最终都需要理解并且解答这个问题：
我们如何重构家的场景与想象？如何用更新的家庭观念、家人情感、居家生活方式去触动年轻一代消费者？
面对新家庭消费，宠物也许是答案，是打开家庭人群内心之门的一把钥匙。
因为对于今天的年轻人来说，宠物并不是一只普普通通的动物，而是他们的“儿子”“女儿” ，是家庭中的重要成员。宠物消费今天正在无限向养娃消费靠拢，宠物与人、宠物与家之间关系已经发生了变化。所以企业通过宠物营销，来传递情感、表达自己的家庭观，打动家庭消费者再合适不过。
2010年9月，英国宜家做了一次营销。他们在门店打烊以后，把100只猫放进了店里，然后通过店内安装的大量摄像头，记录下这些猫咪在宜家店里如何过夜的场景。
有的猫咪在宜家的床上打滚，有的慵懒地窝在沙发上，有的钻进柜子里自得其乐，有的在置物架上窜下跳，有的在地毯上相互打闹，有的跟各种毛绒玩具玩得不亦乐乎……
这些录下来的猫咪镜头被剪辑成视频，上传到youtube ，迅速收获了千万级的播放和热议。更重要的是，通过这些猫咪的视角和行为，你能深深地感受到宜家想要传递的体验和理念，那就是爱与舒适，家的温馨与惬意。
宠物是非常好的体现家庭生活、传递家庭情感的载体。所以主打居家场景的企业品牌，千万不要错过宠物这个完美的选择。而且，宠物形象还能增强企业品牌的识别性，建立品牌形象。
比如提到多乐士，很多人会想到那只著名的狗。从1961年开始，多乐士开始在品牌传播中使用英国古代牧羊犬的形象。
可爱的古牧，出现在多乐士的每一条电视广告标版中，多乐士的油漆罐上，各种产品物料上。古牧跟多乐士的关联是如此紧密，以至于人们就把古牧叫做多乐士狗。