3月11日|华熙生物2021年销售费用高达24亿元( 二 ) 3月11日

2021年，华熙生物销售费用相当于整体营收的49.24% ，远高于另外两家玻尿酸巨头爱美客和昊海生科，以及国内美妆巨头上海家化。此外，华熙生物2021年功能性护肤品毛利率为78.98% ，相比上年同期下降2.90个百分点。

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华熙生物和竞争者的销售费用。图片来源：华熙生物2021年年报
赵燕在业绩会上表达了对于C端品牌的要求：“2022年是润百颜品牌建设的第三年，我给品牌三年的初创期，达到5亿元的销售额之后，就应该追求收入和利润的增长了。 ”目前，润百颜和夸迪已经超过5亿元的“门槛” ，分别达到12.3亿元和9.8亿元的销售规模， BM肌活、米蓓尔的收入分别为4.3亿元和4.2亿元，亦接近考核“门槛” 。
除了护肤品，华熙生物在2021年正式开启食品业务板块，但是从年报数据来看，目前这一板块对整体营收的贡献仅为1% 。
2021年1月，国家卫健委正式批准了透明质酸钠（玻尿酸）为新食品原料的申请，准许在普通食品中使用。华熙生物随即推出了玻尿酸水品牌“水肌泉”、食品品牌“黑零”以及果饮品牌“休想角落” 。
“仅仅卖原料是不够的。 ”赵燕在2021年7月接受《财经十一人》采访时曾表示，在欧美和日韩市场，透明质酸钠在食品工业已有多年发展，而中国才刚刚起步。透明质酸用于食品，需要行业开拓者，因此华熙生物决心自己做品牌。从功能性护肤品开始直面消费市场，再到推出食品饮料，这家公司决心从B2B的原料供应商迈向B2C的品牌商。
不过，学界对玻尿酸的口服功效亦颇具争议。原国家卫计委副主任、中国卫生信息与健康医疗大数据学会会长金小桃曾提出， “玻尿酸到了食品行业，一个很重要的问题，吸收怎么样？现在一瓶水肌泉有83毫克的玻尿酸，能吸收多少进去？在什么部位起到作用？这些都是新的东西，必须研究，否则老百姓怎么信？今天喝一瓶没作用，明天喝一瓶没作用，后天就不喝了。 ”
从天猫的消费评价来看，消费者“尝鲜”的心态居多，不少人提出“口感和普通矿泉水一样，没喝出太大区别” 。
易观分析医疗健康行业分析师张竞文接受《财经十一人》采访时表示：“在食品方面，国内市场才刚开始探索，尽管有一些产品推出，但是市场争议一直存在，消费者认知还比较低，产品价格偏高，实际功效与副作用也有待进一步验证。 ”
不过，华熙生物并没有放弃对新产品的尝试。赵燕表示，今年华熙生物在口腔、造纸等方面都会有所涉及。 3月1日，华熙生物旗下口腔护理品牌WO（WiseOral）在天猫开店，共上线三款新品。该品牌未来还将布局牙膏、口喷、口腔精华等多个品类。
2原料和医美产品承压，需要开拓玻尿酸以外的赛道
近年来，华熙生物因其玻尿酸终端产品被大众所熟知，但是玻尿酸原料产品才是它起家的业务，也是其根基。 2020年，华熙生物原料业务罕见地出现7.55%的下滑，财报披露原因是新冠疫情暴发，国际客户减少了对透明质酸原料的采购，出现延迟下单、减少下单的现象，加之海外推广活动不便，原料销售业务受到一定影响。
到了2021年，这一板块业务重新回正，实现收入9.05亿元，同比增长28.62% 。赵燕在业绩会上坦言：“外部变化是常态，必须要做到快速反应。 2020年我们在这方面有所欠缺，团队很快调整， 2021年得到较好的发展。 ”
产能方面，目前华熙生物整体玻尿酸产能470吨，包括济南工厂320吨、东营工厂提升至150吨， 2021年6月天津厂区的主体建设已竣工，生产设备陆续开始调试，预计未来将新增300吨玻尿酸及其他多种生物活性物的产能。