电子商务|关张的小鹅拼拼和被神化的微信流量( 三 ) 腾讯|微信|拼多多

但淘系电商对此类店铺视而不见，按照流量分配规则：自有品牌入驻的旗舰店吃肉，只经营一个授权品牌的天猫专卖店喝汤，淘宝C店，连汤都喝不到。在淘系电商的流量分配规则下， C店没有流量优待。京东本来就是以自营为主的平台，给中小卖家的流量还不如淘宝。
在2015~2016年，全平台的C店卖家都在寻找淘系电商的替代品，拼多多迅速捕获到这一商机，完美对接了这些厂商的需求。为了建立稳定的供应链关系，拼多多创新流量规则，不按按店铺等级来分配流量，而是按单品来分配流量。
对于那些具备爆款属性的、物美价廉的单品，拼多多可以把流量一次拉满。凭借此举，拼多多成为白牌厂商的主战场，白牌厂商也成就了如今的拼多多。
拼多多还深谙借力打力之道。作为老牌零售企业，国美在供应链上有明显优势，为了借助国美补齐供应链短板， 2020年4月拼多多宣布与国美达成战略合作关系，国美零售的全部商品可上架拼多多。其中，品牌大家电将接入拼多多“百亿补贴”计划。
但小鹅拼拼的内部学习再到位，也解决不了燃眉之急，平台对供应链体系的把控、对商家和品牌的运营规则、对物流仓库体系的建设等等，是做电商的底层硬功夫，不是一日之功，小鹅也找不到速效药。
乱局之中转航向
在流量不给力、供应链难发力的状况下，小鹅拼拼后期放弃了拼多多模式，转向了潮玩、盲盒方向。
2021年年双十一期间，小鹅拼拼开始举办平台内的各种营销活动，小鹅拼拼为盲盒、二次元手办、汉服、手账等各个圈层消费者，准备了百万红包、抽奖、限定品牌折扣等花式玩法，并配合小红书、微博、微信等各平台站外商品活动推荐，助推站内用户增长、转化。小鹅拼拼希望借助外部流量，以趣味的方式深入消费者日常。
实际上，这就把面向大多数的零售平台，变为了聚焦于一小撮偏好的垂直类平台。且不说盲盒、汉服爱好者群体有多大，这种忽略大多数消费者诉求的做法，实际上就已经说明小鹅拼拼离开了主流零售战场。

小鹅拼拼在公司内部比较隐秘，就连PCG的员工也不是特别了解。不少人士戏称，小鹅拼拼关停那一天，是我认识他的那一天。小鹅生而默默无闻，但这不妨碍其成为腾讯在电商领域屡战屡败的例证。
回望过去的近20年，腾讯在电商上没有可圈可点的成绩。 2005年9月，腾讯旗下电商平台拍拍网正式上线。 2011年，腾讯又推出QQ网购，希望以庞大的QQ用户基数推动电商业务发展。激战十年，拍拍最终不敌淘宝，马化腾无奈将腾讯电商相关业务抛给京东，暂别电商市场。小鹅拼拼关了，媒体再一次简单粗暴地给腾讯扣上“没有电商基因”的帽子。
李念觉得这种说法“特别不专业” ，小鹅拼拼是李念走向社会的第一站，这承载着她的电商梦。“什么基因不基因的，都没有关系，转基因实验又不是没有成功的，就是经验和用人问题。 ”
小鹅拼拼解散后，一份未被官方证实员工安置方案也被外泄：一周内离职补偿n+1 ，允许回流；3月15日前提离职，补偿n+1 ，标记不回流；3月31号还没提离职的，也没内部转岗的， “强行”离职，补偿n 。活水回流是腾讯的人事制度，允许员工通过双向选择，在内部自主择业。
李念对补偿细节毫不care ，说经过了近700多天的紧锣密鼓，终于可以睡个好觉了。睡醒后，她要抱着她的企鹅，入职狗厂（京东家电业务部）， “学好了本领等我来拯救腾讯电商喽” 。