meta|互联网大厂疯狂拉新，带火月入10万的地推生意( 四 ) meta

唐铁则选择主推淘特，一来产品的确实惠，二来用户通过扫渠道推广码下载后，可以在线上相应界面上免费购买一单，也就是说给用户的福利，平台已经提供了，地推可以省去礼品成本。
就像社区团购大战，谁的补贴多，团长就去哪里，最后比拼的是供应链。当大家都在推广时， “用户得到的礼品都差不多，他们能在哪个APP上得到真正的实惠，就更容易接受哪个APP” ，唐铁说。地推比拼到最后，还是看产品能不能满足用户的新需求。
地推，能有多大用？那么，地推真的是互联网行业APP的流量解药吗？
下载完抖音极速版后，张小飞晚上特地刷了一会儿，发现使用体验和抖音差不多， “觉得手机里没必要装两个一样的APP” ，便卸载了。黄丽倒没有卸载快手极速版，只是在下载后，很少打开。
在流量焦虑下，一些看似主打三四线城市的APP ，也在一二线城市拉新。比如阿里巴巴有覆盖率极高的淘宝，但又在推广天猫、淘特，字节跳动、快手各自有抖音、快手，但又向用户推相似的极速版，平台看似有了新用户，但也极可能是重复用户。
“增长的核心，是留存” ，某大厂用户增长相关负责人张天对深燃表示，地推的难点不是地推本身，而是要看产品能不能留住用户， “地推不管留存率，要么是产品本身留存很好，要么就是平台做数据刷量” 。
地推拉新的客户，单价看起来确实低，但不一定会成为留存用户。大厂们也想拉升留存率，但难度极大。
唐铁介绍，此前给快手极速版拉到一位用户下载，有18元左右的奖励。现在，一单奖励下滑到10元，更多奖励往“复登”上倾斜，即拉来的用户复登，再连续使用7天，能再奖励20元，再加上其他系列奖励，一个用户最高能让他们赚46元。
他表示，有地推人员为了拿到“复登”的奖励，开始做起了社群，加上对方微信，提示连续7天登录，达成目标后，用户就能收到快手商城寄出的一个礼品。不过这对唐铁他们的吸引力不大， “后续的奖励只能碰运气” ，他表示，用户是否连续使用APP是他们无法控制的，大部分团队更愿意获取能看着进口袋的收益， “要不然成本上就没办法控制了” 。
强调复登率的APP ，在地推行业里也不太被欢迎。多位地推人员表示，在众多APP里， B站对人群和复登率的要求较高，必须是校园里的年轻人，要么拉新数量按复登人数计算，要么第二天复登率要达到10% ，没达到就没有收益。一位地推员工提到，这个单子在他们平台上架了两个月，愿意做的地推极少，最近他们干脆下架了。
周风曾做过详细的统计，当时他所在的业务， “地推用户的留存度非常差” 。这不像线上，会定向寻找符合条件的目标用户。在线下，地推公司为了赚钱，大多不会筛选用户。 “跑到大街上，摆个摊做地推拉新，只是追求用户数字” ，周风表示。
互联网公司希望用户质量越高越好，但地推公司大多只追求规模。 “虽然地推拉新的单个用户成本很低，但算上复购，我们算过，获取到真正有价值用户的成本，其实不划算” ，周风表示，以他的业务线来说， “以真实有效的用户为评判，线下获得来的有效用户，相比线上通过信息流广告漏斗获得的用户，要贵不止10个点。 ”
这类方式铺开，平台通过地推获客的玩法趋同，成本或许也有越来越高的趋势。
“比如一二线城市20岁-30岁的群体，很难因为礼品产生转化行为” ，冯云从事与用户增长相关的业务，她所在的大厂正在采用地推拉新，她表示，高质量用户本身很少，各家的玩法趋同单一， “想拿到只用一个APP的长期用户，就需要更高的成本维系，或者更好的内容来承接，付出的成本肯定是越来越高的” 。