meta|互联网大厂疯狂拉新，带火月入10万的地推生意( 二 ) meta

“大厂的单真的接不完了。今天在这里开会，明天和那个甲方谈” ，老杨调侃，行业太火热，他都感觉自己有些“膨胀”了。现在他的客户里，视频类的有快手极速版、抖音极速版、B站，电商类的有天猫、京东极速版等，出行类的包括高德打车、曹操出行、小拉出行，社区团购类的例如淘菜菜。
2020年疫情之后，他在当地最先入行， “当时打着望远镜都找不到一个同行” ，发展到现在，他的团队直接员工有50人，加上合作的小团队，一共约有500人，一天能出四五万单。现在，当地做地推的团队多了起来。
唐铁是从去年开始从事地推行业的。他告诉深燃，最开始只想当成兼职，没想到收益不错，半年后，他在三四线城市开始建团队。现在团队约三十人，最高时一天能推广1300位新用户。
他介绍，一级渠道商会和平台直接对接价格和数量，建立社群或打造专属的APP ，供地推人员接收单子信息， “比如平台给的价格是20元，渠道商基本一单就扣一两块，在平台上定价18元，下发给下面的团队” ，他表示，团队里一位努力的宝妈，月收入可达1.2万元，普通的员工收入有1万，一些兼职的推广员，一个月也能挣三四千。

目前市面上主推的APP拉新奖励价格制图 / 深燃
（注：深燃根据受访对象口述及拉新群信息整理，不同等级团队价格不完全一致，仅供参考）
“20人的团队，团队负责人月收入能到10万” ，但他也强调，组建团队有门槛，要管理员工及垫资金，还是做散户性价比更高。
老杨介绍，他们所在城市的平均薪资仅三四千元，普通地推员工月收入超过1万元，三四人小团队的负责人，月收入能超过2万。
地推大赚，钱从哪来？
答案是“对用户极度渴望的平台们” 。综合多位地推人员的说法，尽管目前各家平台的拉新奖励不一样，比如B站在高校中拉一位新用户实现复登奖励20元，抖音极速版拉新一位用户奖励18元，快手极速版在不考虑留存的情况下，拉新一位用户奖励10元，但综合来看，地推们拉新一单的奖励在10元-20元左右。

地推拉新现场图源 / 受访者提供
唐铁介绍，洗衣液、抽纸、口罩、玩偶，是吸引路人下载APP的常见礼品，大多由他们自己购买，直接对接工厂低价拿货，几乎所有礼品成本控制在5元左右， “找代工厂做一个印有星巴克logo的杯子，成本价只要2.2元” 。扣除礼品成本，一单收益也有几元到十几元。
对于大厂来说，这看起来也是一个划算的买卖。 QuestMobile数据显示，截至2021年12月，全网用户11.74亿，覆盖率已趋于饱和。互联网APP的获客成本成倍增长，根据光大证券研报，从2018年到2020年，阿里巴巴获客成本由278元增长到929元，拼多多由77元增长到203元。即便是有增长潜力的新明星APP ，获客压力也居高不下，根据B站2021年Q4财报，该季度单个获客成本达391元，比去年同期的212元暴涨84% 。
线上获客成本越来越高，动辄高达两三百，而线下，让一个用户下载APP最多只需要花二三十元。
“现在地推正处于风口，各大平台都有通过地推抢占市场的想法” ，唐铁表示。
地推为什么又吃香了？从去年开始，老杨明显感觉到平台对地推业务的重视。
一开始他入行时，单子做多少就算多少，现在平台有了更严格的测算。他告诉深燃，做地推有专门的系统，在开展地推之前要“试跑” ，看数据留存到底如何，接着要内测，再是大面积铺开，这个过程里，甲方大厂的工作人员都在介入，会对他说， “杨总啊，今天KPI还没有完成，环比掉了，复登掉了，这里的范围是不是还没有覆盖” ，老杨调侃，现在甲方会盯着他们做地推，经常要开会调策略， “搞得自己像大老板一样了” 。