京东|2022年跨境直播电商元年，为何巨头们会纷纷抢占东南亚市场？( 三 ) 供应链管理|物流

而在2020年辛巴团队前往泰国直播带货时，也交出了一份满意的答卷。此次辛巴团队泰国海外直播带货，爆单1.8亿，总销售件数高达200多万，观看人数超1000万，所购产品更是装满数十个集装箱。仅乳胶系列卖出45.4万件，销售额得到了8000多万，几乎将乳胶厂卖空。纳足贴也是豪卖19.2万件，销售额达到942.2万元。 Annabella海藻面膜、Napattiga青草膏产品单链接纷纷突破800万元销售额。其实导致这种情况出现的原因还是和文化因素有关。以美国为代表的欧美国家，短视频用户偏年轻化，更加注重短视频的娱乐性。同时，美国或者其他市场中50%以上的交易额来自于品牌官网或沃尔玛、家乐福等线上平台。
据Coresight Research预测的数据显示， 2023年时，美国电商销售额或将达到250亿美元。而同期中国电商的销售额则为23500亿元。不同文化下的差异，影响到不同的消费习惯。但东南亚和我国的文化契合度很高，用户属性重合度也很高。据艾媒咨询预测， 2022年，东南亚的电商销售总额预计达896.7亿美元，同比增速为20.6% 。到2023年，该地区将突破1000亿美元大关，远远高于2019年的372.2亿美元。最后，东南亚市场的互联网渗透率高，具有布局跨境直播带货的先天优势。谷歌、贝恩公司的一份调查报告显示，东南亚六个主要国家（新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南、泰国），互联网人口渗透率超过75% ，用户数量达4.5亿，智能手机的普及率高达100% 。同时，综合考虑到我国和东南亚各国的外交关系、地理位置等因素，国内巨头们在东南亚市场布局跨境直播带货更能收放自如。我们以Tik Tok为例，重点分析其发展海外跨境直播电商领域的布局。03
字节跳动的跨境直播带货
在东南亚市场， Tik Tok在去年2月份时，在印尼直播间中加入小黄车功能。通过小黄车可以引流至Shopee等电商平台，又在3月上线Tik Tok Shop 。与此同时， Tik Tok直播电商还在印尼完成第一次测试，两位印尼主播推销以美妆个护类为主的商品，购物和支付全程都在平台内完成。
与国内直播电商一样，这场直播同样以低价为噱头，吸引同时在线人数最高峰时突破1万人。但此次直播也暴露出不少问题，以支付功能为例， TikTok目前只支持银行转账和DANA电子钱包，支付流程也不够顺畅。而在去年8月时，字节跳动又同时成立海道趣跃动物流科技有限公司、海星辰跃动供应链管理有限公司。这2家主要提供海关监管仓储、供应链管理等服务。此外，字节跳动先后投资Syrius炬星、迦智科技、未来机器人、纵腾集团、iMle等多家物流科技公司。这些公司基本上涵盖跨境电商的多个领域，比如，仓储服务、电子面单、供应链等等。目前字节跳动关于跨境直播电商的布局也已初步完成。但Tik Tok目前也有几个问题值得我们所关注。
一是国内的快手或将成为字节跳动海外跨境电商领域的最大竞争对手。虽说这2家平台在算法机制、视频制作、推荐体系上都有所不同。但两家平台在UGC用户和PGC用户，都存在很大的重叠。若快手将打赏抽佣、广告抽佣、销售抽佣甚至流量导入服务费价格进行降低的话，这势必会对Tik Tok在营销及商业布局产生不利影响。二是Tik Tok如何挽留优质短视频博主。我们说快手、抖音、Tik Tok等短视频平台，其本质上还是一个内容生产平台。若想挽留用户，则必须要有更多的优质内容输出。而若想保障优质内容的产生，则势必要有明确的激励计划给到视频博主。比如，当年国内的的娱乐直播平台，为从其他平台挖走优质娱乐主播，直接真金白银的砸钱。而目前Tik Tok对娱乐主播的扶持并不清晰。而同期YouTube、Instagram则给短视频博主广告分成，并且这2家均已开通了直播带货功能。当广告分成和直播带货的收入达到一定时，则Tik Tok上的主播则会立即抛弃平台，转战其他短视频平台。