爱奇艺为什么走到了今天？( 二 ) 自去年开始

文章图片
虽然融资解决了燃眉之急，但是从长期看，爱奇艺如果不能盈利，依然会面临较大的资金压力。
02、收入碰壁
事实上，除去爱奇艺外，优酷和腾讯视频也处于亏损中。从2010年之后10年，以三家视频网站为首，视频平台烧钱超过了1000亿。钱虽然烧了，但盈利的问题却始终没能解决。
与之形成鲜明对比的，便是优爱腾总爱自比的奈飞。 2021财年奈飞营收296.98亿美元，净利润51.16亿美元。从一家在线DVD及蓝光租赁提供商到一家会员订阅制的流媒体播放平台，奈飞走得相当成功。
为什么三家视频网站没有一家能实现盈利，大概是某处共同点出了问题。
对比来看，奈飞的盈利模式是通过持续输出优质内容、扩大订阅会员规模来获取会员收入。而爱奇艺等视频平台，则偏向于互联网思维，即先通过免费内容把用户吸引进来，做大流量池后，再通过一些方式挣用户的钱，比如后来的会员订阅、超前点播等。
区别便是，奈飞是先培养用户的付费习惯，只要以后提供好内容即可；爱奇艺等则是在花了大价钱买入流量后，再培养用户的付费习惯，无形之中就提高了用户的期待。
所以，视频网站的盈利模式一度是“羊毛出在狗身上，猪来买单” 。从爱奇艺的收入来源看，在2018年三季度之前，爱奇艺的主要收入来源都是广告。
据说，龚宇在创业早期就曾给团队下达过发展付费会员的KPI ，可惜时机不成熟，直到2015年由李易峰、杨洋等主演的《盗墓笔记》才促成了这一形式，之后得以在各大视频网站流行开来。
至于个中原因，除去演员有庞大粉丝基础之外，剧集本身也功不可没。这也给平台提供了生财之道，自带流量的演员+IP成了标配。 IP改编剧从“养在深闺人不识”变成了“千树万树梨花开” ，有了《老九门》《锦绣未央》《楚乔传》等剧集。
从2018年第三季度开始，会员服务收入彻底占了上风。吹响“付费模式能跑通”号角的爱奇艺也迎来了高光时刻，股价一度达到46美元/股。

文章图片
也是在2018年，爱奇艺率先推出了选秀节目《偶像练习生》， “偶像元年”开启，腾讯视频紧跟着推出了《创造101》。同时这也成了两大平台历年的综艺“台柱子” ，成为一个可复制的标准化产品，为平台带来了可观的收入。
据说，光冠名费用，这两大综艺节目四年就赚了约30亿元。在会员订阅上，根据极光大数据2018年的一个报告， 43.8%的《创造101》的观众购买了腾讯视频的会员， 35.5%的《偶像练习生》观众购买了爱奇艺会员。
可惜，无论是影视剧还是综艺，都不能做到持续有吸引力，用户自然很难持续为一个平台买单。

文章图片
（爱奇艺CEO龚宇和小S）
IP剧带来的热度虽然高，但问题是，用户是在为剧集和演员买单，而不是平台。而IP剧靠的是昂贵的购买成本，爱奇艺若出价不够拿不下来剧，用户就会跑到别的平台去。
比如， 2020年爱奇艺靠着热剧《隐秘的角落》《沉默的真相》，为其第二、第三季度分别带来1.049亿、1.048亿的会员订阅规模。迫不及待的爱奇艺在11月就提出了涨价，但这一季度又没能拿出比前两部更优秀的爆款，第四季度其会员数就减少了310万。