程序员|陈琦|地推行业内卷，成败皆因互联网，终究成为一个时代的陪葬品程序员

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昨天晚上逛庙会，偶遇一个地推团队，他们花费15000元临时租了一个30天使用权的摊位，摊位上摆放着大量玩具，地推人员穿着印有某某互联网大厂字样的小马甲，站在地摊前引导过往游客注册新软件领取奖品。
在交谈中得知他们是一个区域地推代理商，目前负责十余款软件的本地地推工作，其中包括京东、抖音极速版、快手极速版、淘特、微粒贷、美团严选等互联网公司的新产品。据悉，他们每注册一个新用户能收到平台二三十元的佣金，每天最多能新增100多个用户，除去租金、奖品成本、人员工资等开支，这个摊位一个月能净赚3万元左右。
地推是面对面推广公司产品或服务的营销行为，地推的主要工作地点是在商场，地铁站，小区等人流密集处，宣传资料包括门上的推拉，海报，宣传POP ，喷绘，车贴， DM单，通过现场活动和奖品，实现吸引用户完成关注、注册、在线下单等推广目的。在线上获客成本日益增加的情况下，地推成为一种低成本、见效快的方式受到互联网平台的青睐，阿里中供铁军在地推行业内是数一数二的。

当前的地推合作模式主要分为两种，一种是成立专业的地推公司，通过采取层级代理的方式快速组建区域地推团队，总公司接收互联网平台的地推合作任务，获取较高的佣金比例，然后层级递减到达终端，地推人员的流动性很大，一个公司在全国各区域能有十几万的地推人员，凭借庞大的地推团队可以让互联网软件快速抢占市场，那些资金充足的互联网大厂喜欢这种简单粗暴的市场打法，可以在短时间内把用户数据变得漂亮，但是有一个获客成本高的缺点。
另一种就是互联网公司自己的市场部组建全职地推团队，按市场战略优先级去攻城掠地，比如这个月在郑州，下个月去武汉。这种模式适用于中小互联网公司，地推成本低、工作执行高效，但是很难在短时间内覆盖更多的用户，在实现预期推广目标后会有新一轮的组织架构调整。我们常见两家竞品公司的地推人员大打出手，他们大多数属于某一公司旗下的全职员工。
在移动互联网时代的鼎盛时期，各大互联网公司在资本加持下，耗巨资烧钱获客抢占市场，地推作为线下获客的重要渠道自然享受到了资本红利。一个地推人员声称自己收入最多的时候一个月赚了十几万，但这个局面仅持续了几年，现在很多同事都离职转行了。目前的地推重点是转向县城下沉市场，吃完了一个区域转向下一个区域，乡镇地区主要和商户联合推广。

一个地推人员表示，现在的地推工作不好做了。一方面，互联网从增量市场转向存量市场，需要拉新的平台越来越少，补贴力度大大降低。由原先地推获取一个用户，平台最高补贴200元，到现在只补贴20元，收入减少了10倍。另一方面，随着软件用户逐渐普及，开发新用户越来越难，再加上人们对个人信息保护越来越重视，对地推行为十分抵触。城市相关部门也在大力治理摆地摊行为，这也给地推工作的开展增加了不少阻力。此外，地推行业几乎没有准入门槛，竞争压力很大，直播短视频渠道抢走了一部分份额， “狼多肉少”的现实情况十分凸显。
地推行业依附于平台经济，在经历O2O、共享单车、互联网金融、网约车、无人货架、电商、短视频、社区团购等风口后，作为市场开拓者获得了长达十年的高速发展。当移动互联网格局固化，后来者没有了竞争资本，只能在巨头生态下求生存，这就注定了移动互联网的路越走越窄。