苹果|产业带出海成跨境电商新风向( 二 ) Mini LED|郭明錤

亚马逊在规范平台并不断建立新规则的同时，其他出海平台也在加大招商力度。国内还有希音、敦煌网等渠道，日本乐天平台、韩国的Gmarket、德国Otto、非洲Jumia平台，目前我们看到的卖家一边抱着热情进入这个赛道，一边又对这个平台的选择抱有冷静审慎的态度。
目前来看，卖家现在基本上多平台布局，并开始往垂直品类精细深耕。过去，不少卖家采取站群模式，为了把一个品类打出来，同时开好几个品类用同样的账号去做，但实际上同开的品类根本不赚钱。随着封号风波的到来，卖家今年把这些账号都关掉了，转向精准攻克一个品类。把这个品类做到极致，对中国品牌的出海是一个好事。
其实很多新兴市场也在吸引大家的关注。比如说东南亚RCEP协议的落实，去年开始已经有将近十个国家开始实施零关税，所以圈内都非常看好这一块市场。举个例子，比如国内义乌一个五六元的小菜板在非洲可以卖到三块钱美金，而在东南亚柬埔寨一双来自国内十元不到的软底鞋价格可以去到十元美金。可以看见这中间的价格差，除去30%的物流仓储费、3%的金融费用，起码还有百分之几十的纯利回来。
资本新动向
资本目光从卖家赛道转向全产业链布局
南都：2021年跨境电商同比增加近两倍的融资，而近年冲刺IPO的企业里，也有不少跨境电商的身影。目前资本圈对于跨境电商领域的关注会否有一些新变化？如何看待资本入局，会有利有弊吗？
王馨：资本的进入，确实给这个生态带来挑战与机遇。资本为这个赛道快跑带来能量，相信2022至2023年会有不少黑马跑出来，但资本的进入也确实为行业带来一些无序竞争。有些接受投资的头部卖家，可以看到在去年尾报中业绩承压，其后期发展是非常痛苦的。
目前，资本对于赛道的关注已经走向深度与广度：卖家品类上的范围更加宽广，金融、物流、财税乃至碳税等专业支持体系，都被资本关注到。
可以看到，很多新的行业开始进入到跨境电商，过去卖家品类更多集中在珠三角电子服装鞋帽与家具类，去年疫情之后卫生、家庭、健康、户外、玩具等用品，甚至茶类、瓷器等文化类用品，都进入了跨境品类赛道。
除了品类赛道更加热闹，新赛道也成为资本焦点。物流、仓储、金融、财税、知识产权、培训等产业链体系，都跑出了值得关注的企业。比如ERP代表店小秘，它有600万的跨境电商的卖家数据，新近获得1亿美元的融资。财税合规赛道，也有很多资本涌入进来。到2030年，中国要满足碳达峰的标准要求，碳税合规也进入大家视野。
所以资本在这个赛道里面，不单单是原来我们说的看卖家一个赛道，今天是全赛道、全产业链的一个布局了。
建议与展望
产业出海迎2.0时代品牌与人才建设两手抓
南都：未来，协会会在出海领域有一些什么新布局或者新考虑？对于行业发展有无意见、建议？
王馨：2022年，跨境电商2.0年代刚刚开始。受疫情影响很多工厂损失了订单，转而把目光投向了跨境出海的赛道。产业出海，也从原来靠批发商城或批发网站进货卖到海外，向产业带上游及工厂端深度连接与转移。
也正因如此，协会早在2021年就定下了新五年战略，在指明未来航道、引领更多中国产业出海的征途上，为企业出海保驾护航。解决产业带出海的品牌难与人才储备痛点，成为接下来协会需要完成的事情。
比如，在中国有220多个千亿级的产业带，协会希望深度连接100个这样的产业带。比如河南的假发产业带、又比如海门的家纺产业带，都是国内千亿级产业带的佼佼者。协会想带整个行业走到产业带里面去，走到政府中间去，走到我们的生产工厂中间去，让他们进行连接然后助力中国生产加工工厂的出海。