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任正非唯一一次谈及马云:“我们不能学阿里 , 我们没有那么多钱 , 他们有用不完的美国股市的钱 , 我们必须找到一条自己的路 。 ”这条路就是任正非摸索几十年的合伙创业模式!任正非说:“以前华为在全球的竞争对手 , 几乎都是快到20万人就垮掉 , 比如朗讯 , 只有华为最后实现了突破 。 ”
哪怕面对美国打压 , 华为依然生生不息 , 根本原因就在于华为的合伙模式:全员持股 , 利益绑定 , 二十万员工力出一孔!
雇佣时代即将过去 , 未来是合伙的时代:把员工从打工人变成创业者、合伙人 , 激发员工拼命干 , 为企业凝聚一伙事业共同体 , 实现双赢!
除了华为 , 还有海底捞、喜家德、百果园、华莱士、德祐等各行业的大公司 , 都在用合伙制 。
比如山西一家小面馆九毛九 , 模仿华为的合伙制 , 把10块钱一碗的面卖到上市 , 年入20亿 , 一夜诞生近10位亿万富翁!它是怎么做的呢?
1、总部全额投资开分店 , 但不参与管理 , 只拿70%分红;
2、店长全权管理门店 , 并接受考核 , 达标后 , 不用投资直接拿门店20%分红;
3、师徒制:鼓励老店长培养徒弟 , 徒弟通过考核就能开店 , 老店长可以在徒弟的新店里拿走10%利润分红 。
【华为|任正非对马云的印象竟然是:阿里有用不完的美国股市的钱!】
一家店能否盈利 , 90%都和店长的能力有关 , 只要激活了店长 , 业绩就事半功倍!
所以九毛九这套“721合伙制” , 一方面把门店利润和店长收入绑定 , 店长不再是拿死工资的打工人 , 而是成了创业者 , 想多赚钱 , 必须把门店业绩提上去 。
另一方面 , 激活师父培养徒弟的积极性 , 让九毛九后续扩张再也不缺优秀店长 , 而且门店之间抱团经营 , 师徒互相出谋划策 , 减轻总部管理难度 。
有的老板可能会问:我们公司不做连锁门店 , 是不是用不了合伙制?当然不是!
所有企业都能用合伙模式 , 低成本激活员工 。 我们以业务团队为例来讲一讲:
1、合伙制:把员工变创客
招聘时把底薪稍微提高一些 , 比如4000底薪+5%提成 , 这样来的人就是质量比较高的的 。
前3个月 , 公司负责对新人做系统培训 , 帮有潜力的人尽快做出业绩 。
3个月后 , 取消底薪 , 但是把提成翻三倍 , 变成15%提成 。
业绩好就收入高 , 优秀的员工有机会赚得更多 , 就激发了他们的狼性 。 而做不出业绩的慢慢就会被淘汰 。 留下来的都是跟公司利益一致的创业者 , 公司的竞争力就爆发了 。
2、师徒制:人才裂变
业绩突出的员工 , 通过考核后 , 就可以开始收徒 , 并增加两层收入:
①徒弟拜师后 , 每月新增业绩提成的5%归师父;
②每收一个徒弟 , 公司每月给发一笔人才奖金 。
同时我们规定 , 师徒之间每年双向选择一次 , 避免师父能力不行耽误徒弟 。 师父最多只能收2个徒弟 , 徒弟出师后 , 才能继续收第3个 , 避免有些人只管收不管教 。
点燃优秀员工培养新人的热情 , 帮公司留住人才 。 员工之间也会互相帮助、互相督促 , 团队氛围就良性向上 。
这就是合伙模式的优越之处:把员工变成他们自己的“老板” , 低成本激活员工自我驱动、自我管理 , 老板再也不用整天操心这个员工要离职、那个员工状态差这种小事了 。
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