卡萨帝|在兴趣电商里，我们找到了新国货密码( 二 ) c位

“传统的电商是你要买什么就去搜，但在抖音电商里随便逛，平台可以把你可能想买的东西，直接推到你面前。 ”一位抖音电商卖家告诉新眸，在“货找人”的逻辑下，用户可以在兴趣电商中体验到了类似拆盲盒的快感。
用户层面，抖音电商基于用户的兴趣标签，给有潜在需求、又不知道想买什么东西的人，推荐适合的商品。 “消费者可能根本都不知道这个东西，但因为看到内容正好感兴趣，主播讲解和演示效果也好，就可能下单。 ”这样一来，从“知道”到“购买”的转化路径被压缩，转化效率也随之提高。
【卡萨帝|在兴趣电商里，我们找到了新国货密码】事实上，传统电商也有“兴趣标签” ，但消费者的兴趣总在调整和变化，标签维度存在不可控性，但抖音电商以兴趣电商海量内容作为支撑，依据消费者的兴趣变化进行迁移调整，标签匹配精准度更高，也更灵活。
刘润也曾指出， “兴趣电商的三要素是触点、需求、信任。触点生产内容，用户被内容打动，从而激发出潜在的消费需求。抖音电商以兴趣、内容为优势，流量的分发机制上，对于商家品牌曝光也具有很强的适配性。 ”长江商学院张维宁教授也表达过类似观点， “任何一个做品牌的公司都无法绕过抖音电商这个平台。 ”
抖音电商的崛起是肉眼可见的，上线一年，获得收入的电商主播就超过百万，商家自播销售额是去年同期的7倍。自去年年初开始，抖音电商陆续推出了“抢新年货节”、“抖音55潮购季”、“抖音618好物节”和“抖音电商818新潮好物节”等活动，聚焦国货和国潮好物，在“抖in爆款榜”专区内，新国货品牌数量占比达到了74.9% ，其中，新国货品牌也在大促活动中交易量环比上升。
在郑萍看来，抖音电商作为新晋流量池，有着更适合新国货生长的土壤，拿ME+来说，以抖音电商作为主阵地，借助抖音电商的曝光种草和明星代言，实现年轻粉丝增长与销售转化。
在新眸看来，这背后的原因在于，兴趣电商为商家提供了自播能力和多元化场景， “内容+电商“新模式，也为新国货讲述品牌故事、展示品牌调性提供了环境，而“短时长+强刺激”的视频特征，更容易点燃人们对产品的热情。
新国货的变与不变国货之所以越来越受欢迎，原因有两方面：1、新国货产品创新刺激了消费者需求；2、文化自信，比如ME+在饰品设计上添加的国风元素，成了它突围的秘诀。
根据抖音电商去年发布的“双12”数据显示：花西子玉容养肤气垫、自然堂水乳四件套、福牌阿胶糕、蔡林记热干面以及鲁花芝麻香油位列销量排行榜的前五名。但这个榜单只是暂时的，在抖音电商里，我们经常能看到新锐品牌的快速崛起，熊小夕就是最好的例子。
和Me+相类似，熊小夕也以用户为中心和数据驱动作为经营理念，产品线包括净饮机、饮水机、净水机、奶茶机、料理机、榨汁机等水家电产品，目标客群集中在25-35岁的精致妈妈和新锐白领。
新眸通过观察发现，熊小夕产品线属于低频产品，操作难度要大于传统快消品，虽然创始人李文珺在访谈中表示要先打爆一个单品再拓宽SKU ，但熊小夕产品线铺地比较开、资源也比较分散，在外界看来，它想要点爆一个产品并不容易。
但实际上，熊小夕旗下“小夕姐姐奶茶机”从立项到首批量产只花了60天，第1个月销量就达到了1.5万台，在小家电赛道，这个数字将近是手持榨汁机等爆款的3倍。但和九阳、苏泊尔等传统家电品牌相比，熊小夕这样的新国货在抢占消费者心智上仍比较棘手，在李文珺看来，时代赋予的变量是流量，大企业具有营销优势，在线下与电商渠道有着很强的资源，新国货们唯一能做的就是内容营销，与用户深度沟通，最终促进产品的二次传播。