大数据|冲刺上市的Keep，翻不过抖音、B站“两座大山”( 二 ) 云数据

对于2021年前三季度的巨额亏损， Keep表示， “由于我们对长期盈利能力的信心加强，我们于截至2021年9月30日止的9个月策略性地增加了在流量获取和品牌推广方面的支出，以进一步获取、激活及挽留用户。 ”
此外，烧钱的确换来用户的增长。报告期内， Keep平均月活用户分别约为2177万、2973万和3436万，呈上升趋势。平均月度订阅会员依次约为80万、190万、330万。

然而， 2021年的平均月活跃用户同比增长约15% ，而2021年的销售及营销开支同比增长约172% 。
并且，付费用户仅占平均月活跃用户的10%左右。可见， Keep实现盈利或许还有很长的路要走，简单的烧钱，不能为Keep“止血” 。
鲸商认为抖音、B站、视频号等短视频/直播平台上的健身达人活跃，很大程度上稀释了Keep的用户活跃度。
摆在面前的“两座大山”实际上，付费用户还有待提高的背后，或许是Keep现阶段最头痛的产品问题。
自有品牌产品虽为目前Keep最主要的营收来源，在总营收中的占比达50%以上。

但自有品牌商品主要是指运动所需的器具产品，以及服饰、食品等相关产品。如，智能单车、智慧秤、瑜伽服、蛋白粉等相关产品。部分产品具有客单价较低、复购率高、毛利率低的特点。最关键的是，产品门槛较低，市场竞争激烈。
在智能运动产品中，华为、小米、苹果、FITURE魔镜等均推出了健身镜、无绳跳绳、动感单车、划船机等产品，并在产品内放入品牌自身的健身体系，试图通过智能产品瓜分一块智能健身的蛋糕。
在毛利较高的会员订阅及线上付费内容方面， Keep的月服务费为19元，包年会员服务则包括168元（活动期）的年卡会员。后来Keep还与芒果TV、爱奇艺、亚朵酒店等合作推出的联合年卡会员，价格分别为168元、248元两个档位。
Keep已在2021年底，录制了超过10000个健身课程，超过13000个直播课程，在其平台上销售。

王宁曾对外表示， “我们要做到的是‘所有训练课程可以让用户脱离人的指导’ 。 ”然而，在没有健身领域的专业人士指导之下， Keep推荐的健身课程是否合理、是否符合个体运动规律、是否会产生运动损伤等问题，还需要画一个问号。
另外，在B站、抖音等拥有流量的社交平台中，都早已布局众多垂直于健身板块的内容创作者。 B站UP主周六野、帕梅拉，皆在全网拥有千万粉丝。他们单篇内容阅读量均超过10万。随着周六野推荐“内外”（服饰品牌）的运动装，抖音健身博主伊娜推荐“暴走的萝莉”（运动服饰品牌），甚至不少健身达人会开始自建运动品牌，这不免会削弱Keep的市场竞争力。
所以，五花八门的健身内容冲击消费者的同时，单个品牌想维护用户黏性就成为更大的挑战。 Keep若要提升该业务的营收，前提是要有大量愿意为内容付费的用户。 Keep还需用优质内容调动潜在用户的付费意愿，让这些用户，逐渐成为平台的私域流量。
但Keep的挑战不止于此。在2019年， Keepkeep被曝出裁员300人的消息，甚至还传出不好拿补偿、市场环境太差等讯息。
2021年， Keep等百余款APP被曝出违规收集用户信息的问题后，被督促整改。这也是Keep\"由美转港\"上市的一大原因。不过， Keep已对此前因违规收集用户个人信息而被通报整改的情况进行了说明。此外，招股书中专门提到聘请了有关中国数据合规法律的中国法律顾问。
垂直电商的困局难破尽管Keep仍在亏损，还不断曝出负面信息。在健身APP这一垂直领域小风口下，目前Keep还处于头部地位。