电子商务|B站到了最赚钱的时候社交|北京市|北京商报

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文丨黄芳华
出品丨牛刀财经（niudaocaijing）
互联网的尽头是卖货，电商终究是所有平台型公司的绕不过的终极形态。
哔哩哔哩作为二次元视频的内容平台，有了快抖在前探路，自己在电商化的探索也少不了。
从支付牌照到小黄车，再到电商业务在B站的占比逐渐上升，可以看出的是，电商业务将成为B站未来支撑营收的第二曲线， B站到了最赚钱的时候。
01 营收大涨，广告和电商业务猛增2022年3月3日， B站公布2021年第四季度及全年业绩，其中电商业务成为新的亮点。
财报数据显示， B站2022年第四季度营收总额为57.8亿元，同比增长51% ，去年同期为38.4亿元；全年来看2021年营收达到193.8亿元人民币，同比增长62% ，去年营收为120亿元。
游戏业务增速放缓，广告和电商业务亮眼。 2022年第四季度， B站移动游戏营收13亿元，较去年同期增长15% ，全年营收为51亿元，同比增长仅为6% 。
值得注意的是，增值服务已经取代移动游戏成为第一大营收来源。 2022年第四季度B站增值服务营收19亿元，全年营收达到69亿元，已经远超移动游戏。
同时，广告和电商业务成为增速最快的两个新业务，同时两项业务的营收占比也大幅提高。
财报数据显示， 2022年第四季度B站广告业务营收达到16亿元，电商业务为10亿元；全年来看广告业务营收45亿元，电商业务营收28亿元，两项合计73亿元。
广告业务和电商业务的高速增长性也为B站的商业化带来了新的可能。广告业务全年增速达到145% ，电商业务增速为88% 。

营收的增长动力一方面来自于B站加强商业化探索，另外B站的用户基数还在增长。
财报显示，第四季度， B站月均活跃用户达2.72亿，移动端月均活跃用户达2.52亿，均实现35%的同比增长。其中，B站月均付费用户在本季度增长至2450万，同比增长37% ，付费率提升至9.0% 。
02 试水电商， B站寻找第二曲线B站试水电商已久。
2017年， B站通过会员购的形式开展电商；2018年， B站开始支持UP主开店，支持在视频下方增加商品链接，同时UP主的主业也增加了店铺和商品入口。
同年， B站和淘宝共同宣布，在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。两个月后，阿里巴巴宣布淘宝中国入股B站近2400万股，持股比例占B站总股本约8% 。
2021年9月，会员购四周年B站推出了“919本命好物节” ，这是其首次尝试直播带货。直播间产品主要为IP手办、B站周边、制服等泛二次元文化产品，数据显示首日GMV和去年好物节相比增长72% ，参与用户数同比增长60% ，直播间人气最高时达到513W 。
当然，这些都是B站对于电商这一业务的试水。
上线“小黄车”是B站开启带货之路的正式信号。 2021年底， B站在直播间上线了“小黄车” ，开始直接“复制”快抖电商的经验，正式开始建立电商体系。
从12月11日开始， B站陆续在少数几个UP主的直播间中上线了“小黄车”功能，让用户能够边看直播边下单购物。据报道， B站对内测的UP主给予了流量扶持。
购买支付牌照，更是B站电商体系野心的体现。
2022年11月20日，哔哩哔哩实控人陈睿100%控股公司，上海宽娱数码科技有限公司以11796.55万元收购持牌支付机构浙江甬易电子支付有限公司65.5%的股权，成为控股方。此举标志着B站将间接获得支付牌照。