【淘宝|淘宝卖家如何找出最适合店铺产品的推广工具,以及该如何去用好它】
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今天咱们讲一下推广方面的东西 , 现在正常去开店的 , 想要抢到免费流量真的太难太难了 。 别看很多人发什么多少天就起爆 , 免费流量有多少多少 , 真正能达到这样的店铺和产品太少了 。 大家获取流量最常用的还是靠付费推广 , 然后系统分配给你一点免费流量 , 基本构成了大多数店铺的流量格局 。
靠付费流量带动的免费流量成交的金额加上付费成交的金额 , 再除以总的花费 , 算出来的投产亏钱的话 , 就需要及时调整推广方式以及推广效果了 。 效果要是实在起不来 , 那该考虑下产品结构了 , 如果是盈利的 , 那恭喜你了 。 真的不要太盲目去迷恋大店铺的巨大流量 , 不是咱们该羡慕的了 , 踏踏实实做店铺 , 等你层级一步步提升的 , 该来的总会来 。 所以对于咱们大多数店铺来说 , 要想有好的投产 , 推广工具的选择就特别重要了 , 目前最常用的就是直通车、引力魔方、万相台、淘宝客等 , 淘宝客咱们就不讲了 , 这么久了基本都玩烂了 , 而且这几年效果也是越来越一言难尽了 。
像直通车、引力魔方和万相台这几个工具 , 其实并不是每一家都适合全部开 , 所以咱们今天主要是讲什么产品适合开什么样的工具 , 以及怎么去开 , 我觉得这才是大家所需要的 。 开始之前咱们先分析下产品 , 我大概主要归结为四类:
(1)标品
有统一市场标准的产品 , 再市场上一般都有明确的统一的规格、款式以及型号等 。 举几个例子:宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶 , 手机、家电、笔记本、美妆产品等等 , 这都是标的不能再标的产品了 。
(2)非标品
就是和标品相对的 , 没有固定属性 , 没有固定款式 , 像非品牌衣服、非品牌鞋子等等 , 这种都是 。
(3)半标品
就是介于没有特定特点定性的 , 有的半标品适合标品玩法 , 有的适合非标品玩法 , 所以还是要自己去决定了 。 举个例子:鞋子里面的AJ , 每个型号也是特定的款式 , 这就是可以按标品玩法去做 , 非标品里面的标品 。
(4)街品
从标品和非标品里面区分出来的一类 , 属于大街上随处能买到的 , 比如:衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等 。 这样的产品基本上你能任意选用推广工具 , 直通车、引力魔方、万相台等都是可以的 。 但是你在做的时候要注意人群标签问题 , 我一般是建议先开车 , 打好人群标签 , 然后你再去尝试引力魔方和万相台 , 引力魔方和万相台这样的开起来 , 推荐流量一般都会涨起来 , 这部分转化率是比较低的 , 所以最好先打标签 , 这样对转化率也有帮助 。
然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突 , 直通车和引力魔方没有位置冲突 , 而直通车和万相台 , 引力魔方和万相台是有位置重叠 。 所以如果同时开的话要注意好每个工具的效果和冲突 , 要有轻重的去推广 。 再来说一下这三者分别是面对的什么流量 , 你也可以通过这个给产品去定位一下 , 看适合哪部分流量 。
直通车这个应该不用多说了 , 就是你自己加你要的词 , 做自己店铺和产品的人群 , 自然是最精准的搜索流量 , 所以基本上每个类目都适合开车 , 不能开的也不用抬杠了 。
引力魔方就是推荐流量了 , 首页推荐、购中购后等 , 这其实也可以称为信息流广告 , 就是你平时没事翻一下朋友圈时候 , 再朋友圈中出现的广告 , 所以这种适合逛 , 比如再打开淘宝 , 在首页没事闲逛 , 里面穿插的那些广告 , 这种也是和个人浏览习惯 , 千人千面有影响 , 所以你的产品出现在消费者面前次数越多 , 对你的标签就越深 。
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