个个都来抢咖啡生意,苦不苦只有自己知道( 三 )
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另外 , 是否真的链接年轻人 , 有争议 。
“也就是逛街或顺便的时候尝鲜 , 但不会产生高频复购 。 说到日常消费 , 我们会有更加青睐的专属品牌 。 ”一位咖啡重度发烧友告诉内参君 。
引流、制造行业爆点 , 是这些品牌跨界的先天优势 , 而接下来 , 粘性和复购才是考验“长久性”的关键 。
定价不低 , 成本挺高 , 摊算下来是微利 。
同仁堂的咖啡 , 一杯拿铁的价格为32元 , 与星巴克的定价相当 。 内参君注意到 , 定价不低是这些品牌的普遍特征 , 比如好客咖啡美式28元、拿铁30元;中国邮政咖啡美式22元 , 拿铁28元;童涵春堂的咖啡也在20-30元之间 , 价格基本对标星巴克 。
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数据来源:艾媒咨询
即便如此 , 因为牵扯到不小的研发和原料成本 , 因此单杯利润额度并不算高 。 再加上选址和装修的精心 , 咖啡生意究竟产生多少利润 , 值得加个问号 。
内参君特意去了趟知嘛健康顺义祥云小镇 , 一楼卖茶咖、中式小吃(煎饼粥等) , 二楼做医美(抗衰老、小儿推拿等) 。 店员告诉内参君 , 咖啡可以理解为新零售事业的一个引流产品 , 未来真正带来利润的 , 可能还是同仁堂最擅长的老本行 , “女人和孩子是业务成熟以后的目标人群 。 ”
由于具备“光环效应” , 同时依托“厚重的历史背书” , 这些老字号、老国企在发展咖啡业务时 , 往往打造差异化方面会投入更多成本 。 但同时带来的是租金、人力、装修成本的提升 。 既没有形成如星巴克、瑞幸、Manner等连锁店的规模效应 , 又保持着“高姿态” 。
小结
国字头、老字号接连进场 , 带来咖啡赛道的“神仙新混战” 。
从事副牌 , 尝试新业态 , 是企业多元化经营的必经之路 。 从大趋势来看 , 要给“国家队”、“老字号”们点赞 。 但想要长久地良性经营 , 需要更成熟的商业模型和竞争实力 。 从这一点看 , 这杯“苦咖啡”似乎还要苦一阵子 。
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