对话徕米总裁赫畅：固态电子烟是未来，店主双品类经营更理性明智( 二 ) 蓝洞新消费今日报道3月3日消息

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【对话徕米总裁赫畅：固态电子烟是未来，店主双品类经营更理性明智】“码头会”每场会邀请50到100名当地城市的头部行业代理商和店主们（不限于徕米品牌）来参加，所以也是一个较为广泛的行业同仁交流机会。我们在这个旅程里也学习到非常多的东西，真正听到第一线市场声音，虽然大家做的是不同品牌，但是有很坦诚开放的交流气氛做基础，就能更多的站在行业角度，探讨具有共同价值的重要问题。

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在这个过程里，深刻的感受到公司决策者制定市场策略绝不能想当然，要想下好全国一盘棋，坐在办公司里是看不清楚的，没有在全国各地深入的调查研究，不理解各地的具体情况条件不同，很容易搞出来不符合市场客观条件的策略来，那就是很危险的。这趟行程对于我们来说也是一次非常难得的市场调研机会，和不同的从业者了解学习，是一个很有价值的过程。现在来看，当时会上所做出的一些市场研判也正在变成现实，也算是间接的帮助了与会者对未来市场判断的准确性吧。
蓝洞：你们是业内为数不多的液态雾化和固态雾化双线行走的品牌之一，谈谈你对这两种品类现阶段的看法。
赫畅：从共性来看，固态电子烟和液态雾化都属于新型烟草，归口烟草体系管理。从差异性看，产品需求和客户群不同，固态电子烟偏向中年烟民人群，液态雾化偏向年轻人群。虽然固态电子烟有烟草型和非烟植物型的区别，但是目标客户群还是一样的。
从全球市场看，固态电子烟的市场规模远大于液态雾化。从行业发展看，固态电子烟的研发难度远大于液态雾化，技术和供应链门槛更高。
从客户群差异来看，固态电子烟更接近中年烟民群体、年龄层更大、消费复购能力更强（注重货源稳定）、口味忠诚度更高、价格敏感度更低。
与之相反的，液态雾化更加针对低龄年轻群体（甚至是非烟民群体）、消费能力较低、口味忠诚度更低（希望不断更换新口味来保持消费粘度）、价格敏感度更高（注重低价货源）。以上差异条件就决定了，固态电子烟的消费群体潜力更大、市场潜力规模更大、未来趋势更加确定。液态雾化在新规口味限制之后，大量口味消失，势必对年轻群体吸引力减少，其品类成长性会受到一定程度的不利影响和市场收缩。

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徕米目前是固态电子烟（ZERO+零嘉）和液态雾化（LAMI徕米）两条线都有充分的布局。徕米还在向悦刻学习和追赶奋进的路上，零嘉已经成为品类市场内牢固的头部位置。我们的策略是“保一争二” ，零嘉“保一” ，徕米“争二” ，任重道远。对市场趋势判断是，液态雾化是进入电子烟市场的前提，固态电子烟是电子烟市场的未来，两条战线的意义和价值有所不同，都要有，更要在不同阶段有所侧重不同，交替掩护，迂回前进，向着目标稳健推进。
烟草型固态电子烟以IQOS为例，从2015年进入国内，到2018年集中打击禁止走向匿迹，中途曾经创造过年销四五百亿的销售规模，对比来看， 2021年整个国内电子烟市场加起来也不过200亿，还未及当时IQOS的一半量级。
我们也可以假设，假如IQOS再延长两年的市场生命期，那么还会有2018年开始崛起的液态雾化电子烟的机会吗？可能大概率要延迟很久。这么来看，液态雾化的崛起和IQOS撤退在时间上有同步性，有因果性。液态雾化实际上在国内市场崛起于IQOS的需求替代，但是几年下来替代效果不佳，反而由于更廉价和更丰富和口味和早期电商推广的便利，电子烟核心客户群体发生了严重偏移，从烟民群体转移到低龄年轻人群体上了，原来的IQOS用户群沉没了。另外的不同是，电商禁令后液态雾化产品的中间交易成本增加巨大，需要通过大量的实体门店进行销售，再次是液态雾化行业技术门槛较低，大量同质产品涌入造成过山车般的行业内卷。