智能手表|前老师罗永浩单场直播卖上亿，校长俞敏洪俩月卖800万，差距在哪？ Fitbit|电池|Google

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

文章图片

去年“双减”政策出台以后，全国大大小小的K12培训机构一时不知路在何方，作为行业“老大哥”的新东方也深陷困境。
据新东方2月22日发布的2021年的财报数据显示，新东方的股价较高点下跌90% ，市值急速萎缩，营业收入减少80% 。除此之外新东方还要面临裁员、退学费和教学点退租等支出。
校长俞敏洪面对这样的困境，选择开启新东方转型之路——直播带货成了其一条很重要的业务线。在2021年12月28日，东方甄选成立，新东方校长俞敏洪带着一众老师们正式进军直播带货行业。

同样是直播带货，差距竟然这么大【智能手表|前老师罗永浩单场直播卖上亿，校长俞敏洪俩月卖800万，差距在哪？】要说新东方要搞直播带货，我们难免会想起一个人，那就是曾经的新东方老师罗永浩。罗永浩早年间是新东方的标杆人物，但是在2006年离开了新东方，开始自己创业。
离开新东方的他尝试了很多新的道路，但是都不理想。在2012年，老罗创立了锤子科技，但是几年后公司和老罗却欠下了高达6个亿的债务，在成为“老赖”的同时老罗也被打上“行业冥灯”的标签。

但是身负重债的罗永浩没有就此在“老赖”之路上躺平，而是选择努力赚钱还债。但是要偿还高达6个亿的债务，又谈何容易。
终于在2020年4月，老罗开启了他的直播带货之路，并且一步步做到了行业的top级别，最火爆的时候单场销售额就能超过1亿元。不过半年，罗永浩就在吐槽大会综艺录制现场表示，自己和公司欠下的6亿债务，已经还掉了4个亿。

根据新抖数据平台发布的数据信息，罗永浩在2022年1月1日至2月28日，一共进行了50场直播，直播销售额达到8.54亿元，场均销售额1708.64万元。
而在同样的时间段，东方甄选共进行了33场直播，直播销售额共884.82万元，场均销售额为26.81万元。
面对这样的数据对比，不难发现，校长俞敏洪的直播转型之路道阻且艰，新东方未来能否通过直播带货这条路翻身，现在很难预知。但就目前的表现来说，俞敏洪在带货这件事上，确实做得不如他之前的下属罗永浩。

选品缺乏多样化，客单价低，客户群体单一对比东方甄选和罗永浩直播间的选品来看，东方甄选更多的是卖一些单价较低的农产品，比如水果，肉类和一些家用调味品等。单价普遍在50元以下。这些选品在一定程度上也符合东方甄选直播间的定位——助农扶贫。
但是农产品普遍单价低，且收益空间小。仅仅依靠农产品销售，那么需要卖出多少单，才能达到一个可观的销售额呢。

再看罗永浩的直播间，选品内容十分丰富，吃喝玩乐样样齐全。从吃的零食，到喝的酒水饮料，更有用于休闲娱乐的电子产品和各类化妆品，甚至还有一些体检机构的体检卡。全方位，立体化涵盖了各类消费群体的需要，而且不乏一些客单价非常高的商品，在罗永浩的直播间你总能看到些你需要的产品，也总能花出去大钱。