抖音|抖音电商推出“抖客”，或是要全面复制淘宝( 二 ) 电子商务|淘宝客

事实上，淘宝客就相当于是淘宝雇佣的一群佣兵，并以“蚂蚁雄兵”的力量为其从站外的各个缝隙中搬运流量。而这一模式经久不衰的背后，则是电商对于流量的渴求，以及互联网流量始终有一大部分无法被垄断所致。
而国内市场互联网的流量分发格局，在移动互联网时代之后一直保持着这样的状态。手握微信、QQ两大社交平台的腾讯占据三分之一，阿里、百度、字节跳动等巨头占据三分之一，剩下的中小网站/APP加起来占有三分之一。

可是为什么拼多多又从来不去做淘宝客这个模式呢？这其实是因为拼多多正是在腾讯流量浇灌下成长起来的，而腾讯直到去年秋季的“互联互通”前，都是在明面上关闭了对淘宝和抖音的大门。因此尽管淘宝与抖音进不去腾讯的“地盘” ，淘宝客/抖客却可以，就相当于是淘宝/抖音借助第三方之手从腾讯手中汲取了流量。
看到这里或许有的朋友会问，阿里当年做淘宝客是因为其作为电商平台几乎是流量的终点，并且自身制造流量的能力不足，所有需要淘宝客从站外搬运流量，来作为常规流量采购的补充。而抖音却并不一样，因为作为国民级的短视频应用，拥有6亿DAU的这个平台自己就是占据用户使用时间的大户，当务之急为什么不是将流量的内循环机制搭建起来，而是要去站外找流量呢。

其实并非如此，因为对于抖音而言，站内流量虽好、但显然无法全部被导流到商业化项目上。毕竟，抖音本身是作为一款娱乐软件而存在，还需要保证最基础的用户体验是娱乐、而非购物，这就注定了其对于商家的广告投放要非常审慎地对待，以防止整个平台环境发生改变。如果说在抖音内部投放电商广告会影响用户的使用体验，那么抖客提供的流量则是目的性就非常明确了，是可以实现站外引流、站内成交的。
对于抖音中的商家来说，抖客无疑是他们所需要的，并且也有助于帮助他们降低成本。而电商的玩法一直以来都是“声量在先，销量在后” ，那么如何让流量涌进来、让品牌声音传出去就是第一步。就像我们此前曾分析过，许多商家并不是不知道直播带货只能是赔本赚吆喝，但他们要的就是这一点，是将直播带货玩成了效果广告。现在商家选择抖客，也同样可以实现寻找流量、连接消费者的效果。

当然，抖音此次推出的抖客大概率会获得一定的成功。毕竟这一模式的核心是是否具有解决流量问题的能力，能不能获得便宜的流量，并让这些流量背后的消费者产生持续购物的能力。而这一问题的答案几乎是肯定的，别看如今淘宝客的黄金时代已经落幕，但只要有“贪便宜”的消费者存在，这一模式就有生存空间，毕竟从客观上来说是真的能够帮消费者省钱。
但是大概率成功同样也意味着小概率会失败，快手此前推出的“快赚客”就无疾而终了。所以如何平衡商家、平台、抖客、消费者的利益，以及抖音本身能否完成流量的承接和转化，其实都是摆在抖客运营团队面前的难题。