华为|网易云音乐的AARRR用户增长模型( 三 ) 华为

付费这块其实关乎整个公司/产品能走的多远，需要建立生意模型和商业体系。本人就不多讲了。
5. 推荐推荐主要就是分为用户主动推荐和用户被动推荐，通过分享再传播，实现获取用户的目的。
5.1 主动推荐
给予经济价值、情绪价值，让老用户乐意于分享这款产品给亲朋好友，最后实现裂变式的传播，达成高效低成本的获客。
其实大家朋友圈看到的用户自发分享云音乐的歌曲，无形中就是用户主动推荐帮助app获客。
同时最近云音乐推出了2021的年度报告，这类刷屏的营销活动，用户的主动分享，也是为云音乐app做一次获客。
当然，还有就是拼多多的发家史，老用户拉新用户可以获得现金奖励，促使大量的用户裂变传播，最后助推拼多多走到了现在的地位。
这一些，本质上，其实都是给产品的老用户一定的“金钱回报”“情绪回报”“社交回报”从而让老用户主动的、自发的分享转发。
5.2 被动推荐
个人认为，品牌营销是被动推荐的非常好的手段。当品牌占领了用户心智，让用户在某个特定的行为/环境下，首先就会想起对应的产品，并且去寻找方式使用接触到产品，最终实现产品的用户增长。
以网易云音乐为例，近几年做过很多波刷屏式的品牌营销。用户可能没有使用过、没有被安利过网易云音乐，但是他们的心智已经被网易云音乐这个品牌占领了。但是当他们想听歌/想发歌的时候，就会不自觉的想起似乎有这样的一个音乐产品是可以尝试使用的。
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