00后|3亿人都在用、3年巨亏12亿，“互联网健身第一股”终于来了！( 三 ) 创业

以跑步课程为例，咕咚、乐动力、悦动圈、Nike+四款APP无论从GPS定位功能、页面设置、运动数据分析模板还是附加的跑步音乐、实景模式等设计，几乎如出一辙。缺乏差异化，就意味着对用户吸引力的降低，用户资源必然会被几个竞品摊薄。

（图片来自中关村在线）
从这个角度看， Keep早期之所以能够异军突起，和其抛弃跑步、骑行、健走、登山等传统运动模式，开发大量的有氧健身课程走出差异化路线有很大关系。但随着时间推移，同样的剧本再次重演：咕咚、悦动圈纷纷发力健身课程开发， Keep的差异化优势现在已变得不再明显。
另一方面，短视频、直播种草等社交健身模式的兴起，也一定程度上侵蚀了Keep等垂直APP的份额。
Keep副总裁刘冬曾在接受采访时说过，超80%的互联网健身APP用户都是被直播课程吸引来的。在此背景下， Keep、咕咚等健身APP最大的竞争对手并非彼此，而是B站、抖音、快手等视频平台。比如去年火爆全网的帕梅拉、韩小四等B站up主，就撬走了不少Keep的用户。
截止发稿时，帕梅拉在B站拥有738万粉丝，单条视频播放量轻松破十万，过百万的视频也不在少数。课程更丰富的韩小四AprilHan也积累了278.7万粉丝，视频最高播放量达到300万+ 。
对于这些崛起的外部实力， Keep尝试采取“打不过就引入”的策略，目前已经和韩小四、帕梅拉合作开发了多个健身课程。但问题在于， IP的价值不在Keep自身，而在这些大热up主自己手上， Keep自身内容差异化优势下滑、教练个人IP知名度低的症结并没有得到根治。

（韩小四等健身up主视频播放量相当可观，图片截自B站）
在这双重重压之下，互联网健身市场的衰退也是肉眼可见。
比达咨询数据中心的报告显示，自2015年达到92.1%巅峰之后，国内运动健身APP活跃用户规模增速就一路下滑，到2018年已经跌至34%左右，此后几年也没有太大起色。
根据价值研究所的观察，除头部平台Keep之外，咕咚、悦动圈、乐动力等平台的生存状况也都不太理想。
在2018年还力压Keep和咕咚，坐拥运动健身APP最高月活用户规模的悦动圈已经4年没有完成任何融资。据界面新闻报道，悦动圈母公司悦动天下2020年处于亏损经营状态， 2021年前三季度的净盈利也不足千万。而在2014年风口刚爆发那会儿，悦动圈可是腾讯、小米等巨头争抢的优质标的。
去年12月份，力盛赛车作价1.77亿入股悦动圈，持股25% 。但好不容易迎来新资本，悦动圈还要面临严苛的“业绩对赌”：根据协议，悦动天下2022-2024年度需要分别完成不低于1850万、2850万和5300万的净利润目标，否则需要对力盛赛车进行补偿。
在可预见的未来，悦动圈的业务依然要面临巨大压力。

（图片来自UNsplash）
然而，对于遭遇诸多挑战的互联网健身行业，价值研究所认为外界依然应该抱有耐心和希望，毕竟风口尚未消失，市场仍有潜力。
去年8月份，有关部门发布的《全民健身计划（2021-2025年）》规划文件中曾提到，要未来五年要推动体育产业数字化转型，致力于为社会提供全民健身智慧化服务。
从政策导向来看， Keep为首的互联网健身平台仍踩在时代的风口上，市场的潜力也尚未完全释放。对于这一批互联网健身平台来说，现在最重要的是做好商业化变现，及早建立自己的护城河。
互联网健身平台如何跑通商业化之路？事实上，为探索商业化转型而调整业务模式， Keep在很早之前就做出过尝试。