增长飞轮更适用于战略层,特别是在思考增长方向和发力点时。当找到了关键增长因素,才能继续往下拆解。
3.2 实操案例
还是拆法1中的案例,换成拆法3来做:
① 第一步:找出关键增长因素
- 已经实现的成功:口碑推荐,APP内利益刺激,人工外呼….
- 有机会成功:KOL计划,直播,讲座,高级内容付费包…
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③ 第三步:尝试闭环,先画一版
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三、心得总结写到最后,附上一张拆法的方法论简图,此外有2点特别说明:
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图:3种拆法总结简图
- 这3种拆法有何联系:从图中的红色箭头可以看到,我会理解为这3种拆法是从上到下、从宏观判断到微观落地。从拆法1的策略制定开始,便可用拆法2这套模型来建立并细化;拆法2的具体执行,又可从拆法3来挖掘和尝试。
- 如何判断什么时候该用哪种拆法:没有明确的范围界定,视公司当前发展阶段、个人负责业务板块及个人熟练程度来定。如果是做新业务,我会习惯用拆法1来评估这个新业务是不是适合做;用拆法2来明确GMV公式及策略方向。当然不管用什么拆法,先跑起来最重要。
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