中产阶级|冰墩墩,冬奥背后那些你不知道的商业底层逻辑( 二 )


自此,这也就是冰墩墩真正能火的原因。
当然,也有像我一样的人会认为,这么贵,还要排队,真的值得吗?我只能说一句抖音最常听到的一句老话:人无法赚到自己认知以外的钱。这句话放在这件事上的解释就是,对于中产阶级的人来说,比起冰墩墩周边本身的售卖价格,更重要的是,冰墩墩一旦成了奢侈品,就是中产阶级的社交货币,中产阶级的装逼产物了。
同等道理的还有LV和香奈儿等品牌。如果是对价格敏感,又或者说觉得性价比不值得的人,那只能说明,本身并不属于这个阶级。当你没处于这个阶级的时候,你就不够理解这个阶级的人的心理,更何况是想赚这个阶级的人的钱呢?当然,这么说,其实我也是个穷人,唉。
中产阶级|冰墩墩,冬奥背后那些你不知道的商业底层逻辑
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二、为什么冰墩墩还是那么贵本身冰墩墩那么贵,还是能理解的,主要是两个原因。一个是营销费用的分摊,大家都能理解吧。而剩下的就是供不应求而产生的溢价。
生产冰墩墩周边的是元隆雅图、南通金凤凰、晋江恒盛这三家公司,这三家都是历届奥运会生产奥运奖牌和周边的老玩家了。既然是老玩家,肯定会有足够的数据来预测市场销售额来反推预产量和价格的,以此保证供货充足。
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但为什么还是供不应求?始终还是因为冰墩墩火得太突然了。按照往年的数据来说是不会那么火的。要知道冰墩墩做出来已经两年了,一直不温不火,有的人其实两年前就买到冰墩墩的,就是自己没留意。直到忽然的爆火,直接让元隆雅图过年两天的销售额顶上了过去两年的了。
现在冰墩墩已经是体育明星的全民偶像了,热度力压谷爱凌和羽生结弦,截至目前,冰墩墩微博话题阅读量高达39.7亿,是上届“顶流”玲娜贝儿的4.7倍。这也就是冰墩墩本身这么贵的原因了。
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但按照中国人的创造能力,不可能会现在依然这么贵的。毕竟我强大的义乌,就没什么山寨货是做不出的。所以在中国,现在绝大部分没有高技术高资本门槛的产品都不会是高溢价的商品。甚至,连做品牌,都只是为了推动市场份额的目的,而做不到品牌溢价。
就像两年前疫情爆发的时候那样,十五块一个的口罩,过年后不到半个月的时间,变成三块一个,不到半年就直接回到解放前。让有些商家发了国难财,而有些商家入局晚了可能到现在还没回本的。
凭借这样的想法,我就去淘宝和闲鱼找山寨货去了。毕竟有得装逼就可以了,还有哪个女生会在意是不是正品呢?
结果是,在淘宝上,别说是山寨货了,就连炒高价的黄牛都没见到。甚至还出了热搜,官媒全网通报抓了三个黄牛,以及通报批评处罚北京二锅头擅自生产“冬奥纪念酒”。
原来我忘了一个前提:这种方法仅仅适用于完全市场经济的条件下,一旦介入政治因素,就不是这么说了。
这样的严格监管下,根本没人敢山寨。换句话说,在生产冰墩墩这事上,国家决心是要正规渠道处理,也只允许之前这三家生产商生产。当然了,垄断也就意味着,股票大涨了。
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三、冰墩墩所代表的意义以及未来那么,国家这么大力打击山寨和黄牛的做法,会出现什么效果?