品牌|2022，「第四象限」打破增长焦虑( 二 )

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来伊份天猫校园街舞快闪活动
节点：优化体验，看到即买到的强场景营销必胜客与年度大剧《小敏家》的全链路合作，开创了即时性、场景性消费增长的新模式。
依托《小敏家》的热度和影响力，种下“春节聚餐就来必胜客”的餐饮心智，同时借力IP打通阿里生态——天猫、淘宝直播及饿了么的年货节稀缺资源，构建了“看-吃-囤”IP全链路营销，收获品牌开年红。
节目内，必胜客依托《小敏家》通过贴片、压屏条、明星头条、mini小剧场等创意内生广告完成用户心智种草；节目外通过优酷撬动饿了么“超级品牌日”营销资源与广大剧粉“吃同款”，实现【必胜客小敏家】团圆家庭、一人食、多人食等联名套餐热卖；此外合作天猫年货节两大主题会场（天猫食品生鲜、天猫粮油速食）和淘宝头部主播李佳琦、烈儿宝贝直播间，通过IP化的视觉包装和联名套餐吸引用户注意力，并引发新一轮“囤同款”消费热潮。

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饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场
数据显示，必胜客新品烤肠卷边披萨，联合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量达成该场“超级品牌日”中销量TOP3的好成绩；同时将文娱IP粉丝转化为品牌新客，助力品牌引爆品牌年货节销量转化。
渠道：下沉市场渗透，以本地生活场景撬开新增量都知道下沉市场是品牌新增长点，但撬动下沉市场并不容易。ABC通过合作某东方美学演技竞赏类真人秀节目，撬动淘菜菜（零售通）渠道，b端铺货与C端核销双收割，整个营销链路中IP带来“品”，零售通带来“效”。
在b端店主侧，通过在零售通首页banner和同期会场活动上线IP相关素材及推广活动，触达b端小店店主，提升其进货信心；在C端消费者侧，以小店POS机副屏、支付宝小程序曝光位和店主口播资源的多维组合引导用户进行消费，如此一来充分激发了ABC的渠道势能并形成实在的生意结果。

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ABC零售通推广活动
据统计，合作期间品牌b端进货金额环比提升100%~120%、营销活动的门店消费者人数环比提升10倍+，消费者购买金额提升了80%-100%。
跨界：话题先锋，多渠道反哺品牌三度携手，勇闯天涯superX在《这！就是街舞4》的合作提出进一步深化佐餐场景的营销诉求。优酷以《这！就是街舞4》为纽带，撬动饿了么营销资源，将内容IP与线上渠道、线下门店进行了立体结合，帮助品牌全面渗透消费者的佐餐场景，引爆品效。
线上，借势《这！就是街舞4》开展两次“超级品牌日”合作，并通过饿了么开屏、首页banner、平台二楼创意互动等方式激活用户消费心智；线下与汉堡王、小龙坎、西部马华、避风塘四大快餐龙头形成异业合作，通过IP主题门店、定制套餐（如携手汉堡王上线“街舞联名套餐”）等营销动作吸引粉丝进店消费，加大品牌曝光和佐餐场景深化。

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勇闯天涯superX与饿了么超品日合作截图
据统计，节目观众对于勇闯天涯superX购买兴趣在第四季同比提升了60%，对比合作开始前，品牌最终购买人群中Z世代（95后）人群占比增长78%；异业品牌合作期间，品牌O2O渠道销售环比增长超40%，且跨品牌触达30岁以下年轻客户占比达85%。
02. 第四象限的新“增长飞轮”“有些平台会让你上瘾，因为它们可以直接面向消费者，你只想继续在那里花钱，因为它获得客户的效率很高。但要想成为一个长期、健康、家喻户晓的品牌，你做不到”，《华尔街日报》不久前这样直白地告诫广告主。