从带货形式而言，TikTok电商的直播带货与国内并无太大区别。当然，中国卖家如果要在TikTok做主播，英语口语技能是一定要具备的。
在国内抖音上，从事直播带货的达人和商家来自各行各业，影视明星、网红达人、品牌商家、县长书记等，甚至还出现了虚拟人直播带货。
相比而言，TikTok上做直播带货的主播基本以商家、网红、名人为主，并未像国内抖音直播带货那样百花齐放。
广州女孩晏光桦，就是一名TikTok直播带货主播。此前因为在TikTok上全程用英语直播卖货，她的直播片段在国内社交媒体上走红，网友评价其“打工女孩流利英语吊打白领”。

文章插图

晏光桦在TikTok直播卖货中
在从事TikTok带货之前，晏光桦曾做过教培行业的英语口语老师。后因政策影响，她辞职进入电商机构，靠着一口流利的英语，做起了TikTok电商主播。
凭借在抖音发布的TikTok直播视频片段，晏光桦在抖音也收获了4.1万粉丝。
对于中国卖家而言，除了需要具备最基本的英语口语能力，在直播的选品和宣传上，也要注意摒弃中式思维，做好前期调研，了解当地的风俗文化和语言环境。
为了鼓励更多商家入驻TikTok直播带货，TikTok官方也相继推出了一系列活动政策，包括开展打榜赛活动、提供价格补贴、免佣金和运费等等。
不过，目前 TikTok的日常GMV并不高，一场直播的成交额可能仅有几百到一千美元不等。最大的原因还是国外用户还未经受市场的充分教育，对直播购物这件事还不熟悉，用户缺乏消费习惯和心智。
再加上 TikTok 现阶段存在用户标签粗略、投流不精准等问题，ROI难有定数。因此，许多商家仍然对TikTok持观望态度。
但不得不承认的是，海外直播带货目前还是一片蓝海。
根据研究公司Coresight Research的预测，美国的直播市场2021年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。由此可见，海外直播带货市场收入潜力巨大。
如果说在2021年，各平台更多是在试水海外直播，那么2022年，或许就是海外直播带货的兴盛元年。
本文为专栏作者授权创业邦发表，版权归原作者所有。文章系作者个人观点，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系

• 消费者|兴趣电商时代，新锐食饮品牌如何突出重围？
• tiktok|品玩出海周报丨极兔进军拉美、data.ai 2022年移动市场报告：直播应用“起飞”
• |阿里2021Q4财报解读：成立18年以来核心电商首次负增长，拐点已至
• 阿里巴巴|快手不带淘宝、京东玩了，开启电商流量内循环
• |罗永浩打起电商培训主意，课程会带着“韭菜味”吗？
• 3D打印|跨境电商的前景是？
• 猫狗拼|三分之一即全程，电商行业的“猫狗拼”走到头了吗？
• 京东|财华聚焦|向盈利冲刺! 快手电商“单飞”会快乐吗？
• 阿里巴巴|阿里系电商利润下滑，云计算增速不及预期，阿里尚未走出困境？
• 走进智能供应链，AI如何赋能电商经济？