冰雪运动|为谷爱凌和「2022 冬奥」添砖加瓦的中国滑雪产业公司( 三 )

融资方面，SNOW51 在 2019 年获得蜂巧资本支持的天使融资，2021 年 4 月完成了 A 轮、A+轮融资，金沙江创投等资本已入股。
4. 室内滑雪场馆运营及滑雪培训机构雪乐山
雪乐山成立于 2015 年，创始人王展是一位连续创业者，做过智能硬件、TMT 等项目；也是坚果创投的创始合伙人，长期活跃在创投一线。
成立 6 年多，目前雪乐山拥有近百家门店，直营店和加盟店的比例约为 3:2。门店类型主要有两种——开在商圈商场内的标准店，使用面积 300~500 平米；二是开在社区商场的 mini 店，使用面积 100 多平米。
雪乐山除了提供室内场地和滑雪模拟器训练，还聘请了全职教练团队，已开发了包括单板课程、双板课程、亲子课程等滑雪课程。据悉，雪乐山单板的私教课一节课 1200 元，这个价格对大部分初学者来说不够友好。雪乐山的学员已有 5 万+，青少年和成年人各占一半。除了在室内滑雪场馆模拟教学，教练们也负责在各个滑雪场进行实操滑雪培训。
融资方面，雪乐山在 2017 年 3 月获得坚果创投的天使轮融资；2019 年 2 月，获得 A 轮融资；2021 年底，获得了正心投资领投的 B 轮 1 亿元融资。

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冰雪产业发展的市场难点、痛点
世界公认的现代最优秀的 F1 车手之一舒马赫，在 2013 年底的一次滑雪活动不幸遭遇意外，之后成为「植物人」，至今舒马赫能不能醒来仍是未知数。如果说这是个案，那么滑雪运动造成的骨折等损伤早已是屡见不鲜。除了对于非专业运动员的消费者来说，较高的伤病率之外，整个滑雪和冰上运动产业，存在着诸多现实难点。
①滑雪受地理位置、季节影响大，「一年只有一个雪季」
冰雪资源是一项自然资源，而中国天然冰雪资源并不丰富，主要分布于东北、内蒙古等地。受季节因素影响明显，则是滑雪运动的先天缺陷。国内每年的雪季为上年 11 月~今年 3 月，大多数滑雪用户都集中在这个时间点去滑雪。一旦过了雪季，雪场收入惨淡。
相比室外雪场，更加轻量化、可以四季运营的室内滑雪馆模式在全国较多，堪称「滑雪场的平替」。不过，其存在的主要作用是帮助用户练习滑雪，主要盈利模式是收取教学费，它无法取代真正的滑雪体验。
②中国滑雪产业依靠旅游带动，缺乏产业支撑体系和盈利能力
中国滑雪产业起步晚，基础薄弱，缺乏产业管理人才、教练团队、市场教育体系等支撑，且盈利能力不强。以室外滑雪馆为例，这是一项极其重资产的业务，基础设施投入资金就达到几亿元，同时还需要人工造雪机等后期设备运维成本。高额的运营成本和创业门槛，加上季节性明显的特性，使得国内滑雪场非常有限，大多由地产大鳄运营。
而地方政府建设滑雪场的初衷更多是发展当地的文化旅游业，以旅游促进经济发展，而非推广滑雪这门运动。在盈利模式上，大多数雪场依靠门票销售无法实现盈利，主要还是通过住宅销售、商业地产运营的方式获利。
③滑雪/冰雪运动门槛高，费用贵
相比大众运动，冰雪运动具有较高的专业门槛，尤其滑雪作为极限运动的一种，无论室内、户外，其运动伤害的概率比一般运动大得多。这是阻碍冰雪运动长期发展的重要因素。事实上，根据《中国滑雪行业白皮书》，滑雪爱好者的人群主要以男性、年轻人为主，年龄分布集中在 25~35 岁，极少有超过 40 岁的人群参与滑雪。
此外，滑雪运动费用较高，置办滑雪装备需上千元，请教练的培训费也要 500 元起步。所以说，大多数人可以体验一次冰雪运动，但很难谈得上热爱。滑雪也被迫沦为一门非常小众、高端的「贵族运动」，行业在国内的渗透率还不足 1%，大众消费频次较低。