运动员|体育经纪，运动员身后的隐秘推手( 三 )

除了“家庭作坊”式经纪，互联网公司的入局也是种国内“特色”。
以内容起家的互联网公司，一早便意识到要向上游整合资源，搭建经纪人团队，将运动员或者球队资源掌握在自己手中。互联网平台一方面有庞大的内容需求，另一方面也有丰富的营销工具，从球员经纪到最终的内容输出，便可以形成完整的闭环。
前有乐视体育，如今有腾讯体育，几乎都是在这一逻辑下开启了体育经纪业务。据Henry在播客中提到，字节跳动也开始涉足该领域。

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互联网公司入局其他行业，似乎向来都是加大投入便能够一路顺遂。但在体育经纪这一块，情况却不同。
体育经纪并不好做。首先从大环境来看，大多数运动员的商业代言活动都由各自所属的运动中心负责，市场化运作的体育经纪人无法深入参与到远动员的团队打造之中。另外由于市场的不够健全，不少运动员所谓的“身边人”，似乎都可以担任着经纪人这一身份，这就可能导致合作过程中环节增加，流程变得更加繁杂。
其次，在更细节的、实际的业务操作中，也存在难点。
不同于艺人稳定也相对可控的曝光，运动员出镜往往依赖大型的体育赛事，尤其是奥运项目运动员，出镜曝光具有周期性，且时间跨度较大，往往是四年一个周期。如此特殊的条件，也给经纪公司提出了新的问题——大赛前如何挖掘潜力度，赛后漫长的非曝光周期里，又要如何为运动员“保值”。
在接受第一财经采访时，Endeavor中国CEO黄海晨以苏翊鸣举例，解读了经纪公司的运作逻辑：“当他成绩开始进步时，经纪团队会帮助他寻找合适的商业合作，这段时间我们需要使比较大的劲去推动”，但随着苏翊鸣获得冠军一夜成名，情况发生了逆转，品牌开始主动找上门来，“这时我们需要站在运动员的角度去考虑他的长期职业规划和个人发展意愿，也就是怎样保护好这个运动员IP。”
对于经纪公司来说，对运动员商业价值的运作是一项长期工程。需要抱着长期主义的心态，将运动员个体当作鲜活、有延续性的IP来持续打造。这也是为何，经纪公司要帮助苏翊鸣不断拒绝品牌邀约的原因之一，“苏翊鸣的商业价值一定会呈几何量级地增长，经纪公司的目标是将其打造成中国单板滑雪的代名词”，黄海晨说道：“体育也好，娱乐也好，最终有商业化价值、有长期效应的是IP。”

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目标乃至方法论是明确的，但运动员的赛事成绩、职业生涯，都充斥着不确定性。正如黄海晨坦言，职业运动员的成绩是一切商业运作的前提，而成绩是很难运作出来的。
这也是经纪公司和品牌方面临的另一难点。竞技体育的魅力在于不可操控性，而这一特性对于商业世界来说，却是极大的不稳定因素。例如2020年东京奥运会开幕前女排被寄予厚望，但最终结果却令人遗憾，赞助商赛后也很难再去借此做相关的品牌宣传。
对运动员来说，经纪人应成为其职业生涯的加分项，居于幕后，但仍纵横捭阖。从职业体育发展的角度，经纪人是整个链条中重要的环节，也是行业得以蓬勃的不可或缺的力量。
当一个市场发展到产业的规模，就需要专业化，流程化，体系化的规范。尽管海外模式很难完全生搬硬套到国内来运用，国内目前也可能还是分散、低运营的，但庞大的市场面前，体育经纪始终还会是种相当具备吸引力的生意。