拼多多|弘辽科技：拼多多店铺运营全面剖析客服

商家最在意的问题还是流量，流量确实是重中之重，流量有了再优化转化，做什么平台都一样。首先我们在拼多多上开店要先了解平台规则和流量机制、平台规则、流量分发机制、市场分析、店铺运营，缺一不可，店铺运营层面我们要做好选款、内功优化、推广引流以及营销活动。

1、平台分发机制和规则
平台流量大部分都是搜索机制，搜索又取决于产品标题以及关键词权重，免费搜索流量的影响因素很多，比如说标题，关键词，推广，坑产， DSR等等都有一定影响因素，总之平台会根据你的产品的综合权重去判定，权重高排名高，流量和销量相对就越高。
2、关于选品的问题
都说做运营七分靠选品，这是所有运营操作店铺的根本，产品没选好，运营能力再强也白搭。所以我们需要去分析市场走向决定做哪一类的产品。
比如说拼多多销量排行榜前20的盈利情况，如果前20盈利都困难，那这个竞争这么大的行业你贸然进入的话，是很难赚到钱的。
3、内功如何优化
基础数据，产品上架后就要开始做基础数据，销量，产品上架5-7个就可以了，产品太多不好去操控，其中选择一个主推款。评价基础这块对于这个平台来说也很重要，对我们后续的转化也非常重要。也有很多商家都前期改销量以及批发出评等，这个根据自己的实际情况来。
测图测款，尤其是非标的产品，测图测款显得尤为重要，测是为了产品后期的发展做准备，一个款是否值得做，也要结合测试的结果。测图开场景或者搜索都可以，开ocpx就可以3-5天的数据跑出来就可以，但是保证每个图要有200个点击，测图都是批量测的、轮播，然后再根据点击率去筛选。如果三四天跑不出来也可以多两三天，如果数据确实很差，那就换款。
标题优化，有好几个商家朋友问到过的问题，比如说组标题词，热搜词的顺序到底会不会影响产品，这个肯定是会有影响的。很多人其实不重视标题的作用了，觉得标题没那么重要，这么想是不对的，做店铺肯定要多方面都要做好。产品标题前期做好后面基本就不需要去频繁修改了，因为你一改流量，权重都会受影响。权重掉了流量肯定就会掉，所以数据之间都是关联的。
搜索下拉框制作法：
输入你的产品核心词，就能看到下拉的高搜索词这是一级词，再用一级词就能看到二级词，按照热度从前到后，前面12个词中包含产品大词组起来，注意这些词一定要贴合自己的产品。
也可以打开推广工具里面的搜索行业分析，搜索词分析，找到搜索词然后查询自己产品的核心词，可以看到下面相关性较高的词，看数据去根据数据选择你的产品关键词组合标题。
4、付费推广直通车
直通车说白了就是花钱买流量，自然流量多的情况下谁还会花钱去买流量呢，所以一般在店铺前期或者流量少的情况下都要开车去引流，为店铺做好辅助引流，但是记住，开车不要作为唯一的渠道。
扣费公式：
实际价格=下一名出价*下一名质量得分/你的质量分+0.01 。
这个质量分初始是系统根据产品的相关性、展现、点击等因素来判断的。至于是不是点击多少扣多少，如果有同行的话，举个例子，你出价是5块，你同行出价是4块，那么在相同质量分的情况下，你的扣费是4+0.01 ，如果没有同行，或者你的同行都达到了广告投放上限，那你的扣费直接就是五块。