DNA里的原罪？笔记本厂商进军智能手机为何屡战屡败( 二 ) 县城|品牌|折戟|品牌影响力|海

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上下游渠道是笔记本厂商的优势（图源来自网络）
同样在下游的渠道中，笔记本厂商所采取行业内最为经典的4P（产品、价格、推广、渠道）营销模式，通过特定的顾客群，稳定的代理商和相对固定的销售渠道组成了一个庞大的销售网络。尤其是在TOB用户上，在整机时代就积累下来的B端客户，为传统笔记本厂商提供了稳定的销售出路，这部分客户在笔记本对于如今的手机厂商来说很难进行介入，所以手机厂商生产的笔记本产品还只能在C端用户市场中争夺份额。
但这也让笔记本厂商容易忽略潜在的危机，长久以来的“做市商”角色，让笔记本厂商面对行业挑战者多少会有些掉以轻心，尤其是头部的笔记本品牌在面对被手机厂商逐渐入侵的边缘市场的反应较慢，或许还需要一段时间的观察，传统笔记本厂商会有所动作
技术软肋核心技术把控

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intel和AMD依旧掌控X86架构（图源来自网络）
其实从这一点来看，笔记本厂商的今天或许就是手机厂商的明天。由于个人电脑的操作系统到今天，大部分依旧是使用微软的Windows系统，该系统是基于X86架构基础上搭建的，而能够制造X86架构芯片的公司目前只有英特尔、AMD，via三家公司，不是技术上的问题，而是在专利上。所以这也导致了笔记本厂商必须采用英特尔和AMD的芯片才能满足消费者日常使用的需求。所以我们能看到的笔记本厂商的主要研发还是在散热技术、功耗效能以及其他外观功能上，核心技术真正接触的很少。

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ARM开放架构为手机芯片带来更多可能性（图源来自网络）
相比之下手机厂商的限制就少了很多，虽然目前市场上常见的手机芯片厂商也只有高通骁龙、联发科、三星芯片Exynos以及华为麒麟，这也表明了，手机厂商芯片自研的可行性。虽然手机芯片的架构也是有ARM掌控，但由于为了与X86相抗衡，ARM很早就开放了架构的使用，使得不同芯片对于不同厂商定制Android的兼容也是可以实现的，这也给手机厂商定制自己的产品留出了更大的余地。近几年里，手机厂商对于网络连接、拍照、快充、生物识别等技术的“内卷”，也着实推进了整个科技行业的发展。
另外这里还要特别提及一下苹果，该公司是目前市场上少有的笔记本和手机双盈利的公司，基本已经实现了在ARM架构下的笔记本和手机芯片自研，关于相关的内容可以参考我们关于苹果的文章：乔布斯不仅重新定义了手机还顺手创造了一个历史！
未有技术型引领行业的企业
笔记本厂商在制定产品战略时大多会以全面覆盖用户为主要目的，这样不仅能够扩大产品的受众面，同时也会降低多个产品线所面临的研发成本问题。但这也让不同品牌的笔记本产品很难在用户心中拥有固定的认知。目前市场上最主要的笔记本产品还是便携商务本和游戏本，以及综合型笔记本，除了单个消费者以外，大量的营收还来自于集团采购，所以短时期内仍然能够保持很高的增长势头。也同样因此，让很多笔记本厂商在研发上产生了惰性，都是供应链“给饭吃”，配置相似的产品，只要营销到位，卖出去还不是问题。在营销上，手机厂商跟笔记本厂商比还是嫩了许多，毕竟也都是身经百战的“老江湖”。
而手机厂商自出生起就一直处于不断前进的过程，苹果的iPhone一直是所有Android手机厂商所追赶的目标，从性能不足到性能超越，国产手机厂商在这个过程中不断紧追，也促进了iPhone功能的进步，充分竞争市场下企业才能拥有更强的竞争力，物竞生存的法则在手机市场上体现的淋漓尽致。为了能够活下来，各家厂商必有所长，苹果、华为的综合自研能力，小米对于成本的把控和近期澎湃控电芯片的面世，以及多家厂商对电池、摄像头的新技术研发，让手机行业百花齐放，也让消费者有了更多的选择，从而促进了品牌忠诚度。