市场营销|6 大营销风向洞察，暗藏哪些机会？( 二 ) 恶魔之魂|只狼：影逝二度|tg

而“Reason模型”可以评估工作成果与业务价值并将其进行关联，然后通过不同层面筛选，最终获得最佳方案。
例如，虽然投放视频广告也许不会立即产生转化，如果投放广告的工作做得好，视频广告会让客户开始考虑您的产品；当客户在网上搜索商品时，如果您品牌的SEO做得不错，那您的品牌将会受到客户的关注，他们更有可能购买你的品牌。
所以，如果只衡量单个标准，仅仅其中一项就会耗费巨额开支并且还并不能获得准确的结论。
没有任何一种工具或方法可以提供所有的答案。但是，通过逐个确定标准来提出正确的问题，并应用分层测量方法，您就在缩小差距的道路上。
四、对于传递信息——相关性与影响力同样重要
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您的品牌也许很难在消费者的购买旅程中被看到，因为这些消费者的购买旅程是复杂而混乱的。
为了在2022年脱颖而出，品牌应该更有意识地传达自己的价值和真实目的。您必须创建真实的品牌信息和体验，反映消费者的需求。
在这种情况下，相关性与影响力同样重要。
通过专注品牌宗旨，并以真实和一致的方式表达价值，品牌可以与受众建立有意义的联系并推动业务成果。
丝芙兰(Sephora)和Zara等公司在这方面做得很好。因为他们的价值主张很明确，所以客户知道这些品牌代表什么，并了解企业所能提供的产品体验。
在与消费者的每次互动中，这些品牌都有自己的观点，并通过所有触点向潜在买家表达观点。
所以在2022年，专注于价值观的有效传递，就是在复杂而混乱在线购买过程中能够让品牌脱颖而出的核心。
五、内容营销推动消费者购买意愿
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去年全球电子商务销售额增长了近30%，新的内容营销方式推动消费者的“购物”意愿。
购物环境发生巨大改变，消费者的购物行为也在发生改变。
人们会通过收看喜爱的节目或是看YouTube视频时亦或是从社交帖子中获得购买产品的动力。
讲好故事是令消费者产生购买欲望的关键，那么能有效推动购买决策的广告素材应扎根于以下的框架：

注意：用引人入胜的故事吸引并留存消费者
品牌：品牌应尽早的、频繁的、丰富的进行推广
连接：帮助消费者思考和感受某事
指导：引导消费者采取行动

研究表明，按照以上驱动方法论创建的广告素材，能帮助品牌在短期内提升30%的销售额。
所以，当您在开展2022年的营销活动时，请考虑让品牌营销内容以故事为导向，这样能更有效推动消费者购买产品的决策。
并且，为了成为出色的故事讲述者和卖家，请确保营销决策是忠于品牌主张的，如此一来在优化营销活动和创意效果的同时，才能准确的表达品牌形象。
六、环保，可以不费吹灰之力

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与新冠疫情肆虐之前相比，目前绝大多数人表示他们更关注可持续发展。
消费者在购买时已经有很多事情需要考虑了，因此他们希望品牌能够在日常生活中引领可持续发展的潮流，这样他们可以不再花精力考虑可持续性相关的问题。
品牌通过将可持续发展的举措融入人们的选择中，就能毫不费力的引领可持续发展潮流。
例如，我们在Google地图上引入了环保选项，将可持续的环保路线变为默认路线；而品牌阿迪达斯(Adidas)中广受欢迎的Stan Smith鞋，也是由可回收的聚酯材料制成的。